Az affiliate marketing - mint minden más komoly marketinges stratégia - nagyon fontos hangsúlyt fektet a vásárló és a vásárlás pszichológiájára. Kétrészes cikksorozatunkban nézzünk meg néhány olyan technikát, amelyek segítségével növelhetjük eladásainkat, akár kereskedőként, akár pedig partnerként.

Dr. Robert Cialdini által San Franciscóban tartott kétrészes előadáson elhangzottakat mi is felhasználhatjuk annak érdekében, hogy eladási stratégiáinkat finomítsuk, annál is inkább, hisz az emberi pszichológia alapjaiban véve nem változott, és a vásárlás pszichológiájában is az egyetlen változás az, hogy ma már az emberek az Internetet széles körben használják és akár itt is vásárolhatnak.

Az egyik legfontosabb kérdés a partnerprogramok esetében az, hogy hogyan is lehet megtalálni a legjobb programot, kereskedőt, aki ígéreteit betartja, más szóval egy olyan programot, amelyben a partnerek biztosan megkapják pénzüket.

Az alábbiakban egy olyan rendszert mutatunk be, amely ezt próbálja garantálni, osztályozza a kereskedőket, segítve ezáltal a partnereket az ideális program kiválasztásában.

A Casino Affiliate Programs (Casinoaffiliateprograms.com), amely internetes kaszinók partnerprogramjaival foglalkozik, egy új értékelési rendszert vezetett be. Ennek segítségével több mint 10000 partner tud eligazodni és szelektálni a nagyon nagy számú kereskedői ajánlat között. A weblap emellett bevezetett egy reklamációs rendszert is, ahol a felmerülő problémás eseteket a weblap operátorai próbálják megoldani, az érintett partnerrel és kereskedővel közösen.

utoresponderekről szóló cikkünk záró részében nézzük meg azt, hogyan kell előkészítenünk és esetenként finomítanunk emailes kampányunkat.

Nagyon fontos marketinges emailes kampányunk esetében az, hogy a hírlevelek már előre rendelkezésre álljanak, mert ha ezzel készen vagyunk, akkor a kampány ideje allatt más fontos dolgokra is figyelhetünk, többek között a váratlanul felmerülő kérdésekre válaszolhatunk.

Ezért azzal kell kezdenünk, hogy legalább hét levelet előre megírunk, cikkünk második részében leírt három lépésnek (1. cégünk, termékünk megismertetése, 2. értékes információk átadása, 3. vásárlási alkalmat segítő/teremtő emailek kiküldése) megfelelően. Figyeljünk arra, hogy a lépések közül egyet se hagyjunk ki. A rendszert úgy állítsuk be, hogy 2-7 napos időközönként küldje ki a leveleket, 2-3 héten keresztül.

Cikkünk első részében azzal foglalkoztunk, hogy melyek azok az alapvető dolgok, amelyeket figyelembe kell venni egy emailes marleting-kampány elindítása során az autoresponderek segítségével.

A második részben azt nézzük meg, hogy hogyan építhetünk fel egy olyan folyamatot, amely a megismerkedéstől a vásárlásig tart, más szóval melyik az a három elengedhetetlen lépés, amelynek során kialakul a vásárlói bizalom.

A három fő lépés kampányunk során, amelyet minden esetben célszerű betartani a következő:

1. cĂŠgĂźnk, termĂŠkĂźnk megismertetĂŠse
2. ĂŠrtĂŠkes informĂĄciĂłk ĂĄtadĂĄsa

Első rész

Az autoresponderek, vagyis az automata levélküldő rendszerek nagyban megkönnyítik egy-egy emailes marketinges kampány lebonyolítását. Amíg weblapunknak 20-30 komoly érdeklődője (és potenciális vásárlója van), addig talán még meg lehet birkózni a hírlevelek, tájékoztatók manuális kiküldésével, azonban ez több száz vagy akár több ezer érdeklődő esetében már nem lehetséges.

Az emailes marketinges kampány esetében nagyon fontos az, hogy ezt előre megtervezzük, azaz tartsuk be azokat a lépéseket, amelyek során az érdeklődőből vásárló lesz.

Az affiliate marketinget a műfaj úttörői kísérletezéssel tökéletesítették, eddig nem volt példa arra, hogy a partnerprogramokat egyetemi szinten is elemezzék. Ez azonban megváltozni látszik, hisz az amerikai California International Business University (CIBU) egyike azon komoly presztízssel rendelkező egyetemeknek, amelyek az üzleti menedzsmenten és nemzetközi kapcsolatokon kívül immár az internetes marketinget is tanítják és elemzik, lehetőséget adva ezáltal, hogy a végzős hallgatók akár az affiliate marketingből írják meg dolgozataikat.

A végzős hallgatók egyike, Marc Uhlig, dolgozata témájául az affiliate marketinget választotta. Munkájában, amelynek az "Affiliate Marketing: Maximizing Conversion Rates - a Framework" címet adta azon kérdéseket feszegeti, hogy melyek azok a tényezők, amelyek sikerhez vezetnek a partnerprogramok terén.

Mennyire bíznak a kereskedők a gazdasági válságból való kilábalásban, milyen fő reklámozási formákra fordítanak pénzt a 2010-es évben? Következő cikkünkben a témához kapcsolódó kutatásokból szemezgetünk néhány érdekes adatot.

Az amerikai Ad-ology Research kutatási eredményei szerint mind több kereskedő és partner használja az egyre erőteljesebben jelen levő videómarketinget partnerprogramjaiban. A 2010-es évre a kisvállalkozások 25 százaléka szándékozik bevezetni a marketing ezen formáját, ez 75 százalékkal magasabb, mint a 2009-es évben.

Az online videó az elmúlt évek leggyorsabban fejlődő techológiája és tendenciája a weben. Ez nem csoda, hisz a videót bárki elkészítheti, bárki megnézheti és megértheti. Ezért egyre több partnerprogramos rendszer is elkezdte kihasználni a videó adta lehetőségek előnyeit.

Ime néhány tipp, hogy egy jó videó-ötleten túl mi segíthet abban, hogy a legjobb eredményeket érhessük el partnerprogramjainkban, mind a kereskedői, mind pedig a partneri oldalon.

1. Hol kezdjük el, avagy használjuk a 80-20-as szabályt, ha nem tudjuk, melyik termékünkről készítsünk videót.

Legutóbbi interjújában Shawn Collins, a partnerprogramok terén az egyik legtekintélyesebb Affiliate Summit társszervezője beszél a videómarketing előnyeiről.

Shown Collins szerint, aki YouTube csatornáját is felhasználja partnerprogramjaiban, most érkezett el igazán az ideje annak, hogy a kereskedők és a partnerek belevágjanak a videó adta lehetőségek kiaknázásába: "Ez még mindig egy olyan terület, amelyben rengeteg új lehetőség kiaknázásra vár, ezért miden partner bátran belevághat, hisz csak így értheti meg a videokészítés és a videomarketing dinamikáját, erejét."