Sokszor hangoztattuk már azt, hogy a niche weblapok nagyon jó eladási statisztikákat produkálnak és akár nagy, általános marketinges siteokkal is felvehetik a versenyt, sőt le is körözhetik azokat.

A következő interjúban a YesStyle (yesstyle.com), a Historic Newspapers (historic-newspapers.co.uk) és a Wacky Planet (wackyplanet.com) vezetőit kérdezték meg arról, hogy hogyan sikerült nekik egy év alatt 70 százalékos növekedést elérni, és ezzel az eredménnyel régebben jelen levő, erősebb márkák teljesítményét is túlszárnyalni.

Riporter: Melyek az előnyei egy niche weblapnak?

“Elsősorban azt tudnám kiemelni, hogy egy nagy (nem niche) márka és weblap előnyben van, mind pénzügyileg, mind munkaerő szempontjából, vagy akár a termékcsomag összeállítása terén is. Nagy hátrányuk azonban, épp méretük miatt, hogy nem tudnak gyorsan válaszolni a vásárlói igényekre. Hogy csupán egy példát említsek: a YesStyle gyorsabban tud válaszolni akár egy partneri, akár egy vásárlói kérdésre, feltevésre, mint azt bármely nagy honlap meg tudná tenni” – fejtette ki Stefan Janssens, a YesStyle marketing managere.

Riporter: Sokaknak az a véleményük, hogy az Internet jelentős mértékben költségcsökkentő technológia, ezért tudnak a kisebb vállalatok is versenyben maradni a nagyokkal. Ön szerint helyénvaló ez az állítás?

“Ez esetünkben fokozottan igaz” – mondja Jim Kinloch, a Historic Newspapers marketing managere. “Niche weblapunk egyetlen terméket árul. Az ilyen rendszernek az az előnye, hogy az érdeklődők pontosan megtalálják azt a terméket, amit keresnek, továbbá magas a konverziós ráta is (4-8 százalék), alacsonyak az üzemeltetési költségek, valamint a PPC kampányokat is könnyű kezelni akkor, ha az indulásnál fokozottan figyelünk erre is.”

Riporter: A nagy weblapok már rendelkeznek egy felépített márkanévvel és hosszú piacon való jelenlétükkel megnyerték a vásárlók bizalmát is. Nehéz egy niche weblapnak márkanevet felépíteni és a vásárlói bizalmat elnyerni?

“Nem mondanám, hogy egy niche weblapnak sokkal nehezebb lenne ezeket a célokat elérni, hisz ma már rendelkezésre állnak a megfelelő technikák, gondoljunk csak a safe shopping (biztonságos vásárlás) BBB logójára. Ha a vásárló megfelelő, ismert és elismert biztonsági logókkal és technológiákkal találkozik, akkor a vásárlói bizalom is megnő. Emellett ha a weblap ajánlata jó, esetleg olyan termékeket, szolgáltatásokat kínál, amelyek csak szűkebb körben elérhetőek, akkor garantált a siker. Az is nagyon fontos, hogy a kommunikációban sokkal bensőségesebbek tudunk lenni, mint egy nagy márka. Ezt bizonyítja az, hogy vásárlóink nagy része visszatér hozzánk, emellett rendelkezünk egy tekintélyes, 50.000 címet tartalmazó aktív email-listával is” – mondja Arthur Berman, a Wacky Planets alapítója és vezetője.

Ezért mi is – a cikkben megszólalt vezetők alapján – azt tudjuk tanácsolni a kereskedőknek és partnereknek, hogy bátran alkalmazzák a niche weblapokat kereskedői gyakorlatukban, hisz egy jól megtervezett niche weblap is versenyre kelhet a legnagyobbakkal.