A Google egy új ajánlattal kísérletezik: a hirdetőknek csak akkor kell fizetniük, ha meg vannak elégedve az eredményekkel. A keresőóriás kedden jelentette be, hogy kibővíti a teszt fázisban lévő reklám-mechanizmust, amely rendkívül előnyös lehet a hirdető fél számára, hiszen csak abban az esetben kell kifizetnie a díjat, ha a hirdetés konkrét, mérhető eredményeket hoz, legyen szó akár egy termék megvásárolásáról, egy körlevélre való feliratkozásról stb.
A Google reklám-szolgáltatását igénybe vevő hirdetők nagy többsége klikk-díjat fizet, mások pedig a látogatók száma szerint fizetnek.
“Nagyon bízunk abban, hogy az új szolgáltatás eléggé vonzó lesz a hirdetők számára” – mondta Susan Wojcicki, a Google termékmenedzsment részlegének alelnöke. Wojcicki asszony azt is hangsúlyozta, hogy az új szolgáltatásnak köszönhetően az ügyfeleik számára még változatosabbá teszik a hirdetési lehetőségeket. A “eredmény alapú költség” rendszert igénybe vevők azt is meg fogják tudni határozni, hogy milyen a felhasználói válaszreakcióért fizetnek, például fizethetnek a termék megvásárlása vagy a szoftver letöltése után.
Nagyon sok hirdető cég vonzóbbnak találja az eredmény alapú hirdetési rendszert, hiszen ez kisebb rizikófaktorral jár, mert a nem hatékony hirdetésekért nem kell fizetniük semmit. A módszer már egy ideje ismerős az affiliate marketing cégek (például a ValueCklick) révén, ezek már többszázezer weboldalt összekötő hálózatot hoztak létre, ahol a hirdetőknek csak akkor kell fizetniük, ha a felhasználó ténylegesen vásárolt is a weboldalakról.
A Google egyelőre az eredmény alapú hirdetéseket nem teszi a keresési eredmények mellé, ahogy az eddigi fizetett hirdetéseket, vagyis inkább a hirdető weboldala felé tereli a forgalmat, így lényegében saját affiliate marketing hálózatot hoz létre. A szakemberek szerint a Google színre lépése meg fogja gyorsítani a rendszer növekedését. Az eredmény alapú hirdetésnek mindezen túl az egyik legnagyobb jelentősége, hogy elméletileg teljesen kiküszöböli a klikk-csalás lehetőségét.
Ami a hirdetőnek jó, az a hirdetés-terjesztőnek nem minden esetben nyereséges, és egyelőre nagyon sokan vonakodnak beépíteni ajánlataikba, hiszen ez számukra azzal a kockázattal jár, hogy esetleg az amúgy is kis reklámfelületen megjelentetett hirdetés semmit sem fog a konyhára hozni. A Google jelenleg 75 hirdetővel és 75 terjesztővel teszteli a rendszert, a tavaly nyáron még csupán 30 hirdető és 30 terjesztő vett részt a projektben.

Az intrika és a kémkedés az interneten sem ismeretlen és így van ez az affiliate marketing esetében is. Bárhol a világon van jó- és rosszakaró is egyaránt, ez mindig így volt és így is marad, az internet ezen nem tud változtatni. Inkább újabb terepet biztosít a jó és a rossz örökös harcának. De mi köze ennek az affiliate marketinghez?

A leplezés a hétköznapi nyelven valaminek az elrejtését jelenti. Az internetes leplezésen pedig a HTML kód látogatók előtti elrejtését jelenti. A kifejezésnek jó és rossz konnotációi vannak – azaz valódi kétélű kardról van szó.
A leplezés “sötét oldala” a keresőmotorokra vonatkozik. A “sötét oldal” programozói olyan weboldalakat is létrehozhatnak, amely a látogatóknak teljesen más tartalmat kínál, mint a Google-nak vagy más keresőmotornak. Ezek a rossz fiúk így a keresőmotorok saját érdekeik szerint manipulálják a keresőket, ezzel pedig a gyanútlan látogatót ejtik csapdába, és lehet, hogy emiatt éppen a mi tisztességes jövedelmünkből faragnak le egy jókora részt.

A leplezési technikák révén azt is megakadályozhatják, hogy a Google valós információt szolgáltasson, éppen ezért a Google teljes szigorral lép fel az efféle praktikák ellen. Akit elcsípnek, annak viszlát: végleg kitiltják a Google birodalomból.

Most nézzük meg a dolog jó oldalát: a linkek elrejtését. Vegyük például a weboldalunkon található affiliate linkeket. Mindegyik tartalmazza a saját azonosítónkat, amelyet a kereskedőktől kapunk, ez teszi lehetővé, hogy részesüljünk azokból az eladásokból, amelyek weboldalunkon elhelyezett linkekből származnak. A linkek URL-je azonban a legtöbbször túl hosszú. A vásárlók egy része emiatt az URL cím egy részét másolják ki és illesztik be a címsorba (vagyis könnyen kimaradhat a saját azonosítónk). Vannak mások, akik egyszerűen az azonosítónkat egyszerűen behelyettesítik a sajátjukkal, így természetesen ők kapják meg a részesedést. Mindkét esetben a pénzünkről van szó.
Ám a scriptek segítségével elrejthetjük az affiliate linket. A leplező művelet során az eredeti URL címet egy átirányított URL-lel helyettesíti, így az affiliate azonosítónkat is megóvja az illetéktelenektől. A legtöbb kereskedő már eleve rejtett URL-t biztosít, sőt egyes weboldalak már ingyenes, vagy olcsó link-elrejtő megoldásokat is ajánlanak.

A keresőt célzó leplezés a szó szoros értelmében vett csalás, de a linkek elrejtése csupán egy önvédelmi megoldás, amellyel a keményen szerzett részesedéseinket védhetjük meg a “sötét oldaltól”.

Ola Edvardsson tanácsai

Íme a 60.000 dolláros kérdés: Miért van az, hogy egyesek több ezer dollárt keresnek az affiliate programmal, míg mások nagy fáradsággal pár száz dollárt kaparnak össze? Persze semmi rossz nincs abban, ha 100-300 dolláros többlet folyik be havonta a bankszámlánkra. De nem lenne sokkal jobb, ha tízszer, vagy húszszor ennyit gyűjthetnénk össze?

Néhány dolgot azért le kell szögeznünk:

· Affiliate marketinggel nem kereshet mindenki havi 5000-10000 dollárt. Túl nagy a konkurencia.

· Ez nem könnyen szerzett pénz, ami csak úgy az ölébe hullik az embernek (ha az volna, akkor nem mondanánk el, hanem magunknak tartanánk meg a titkot).

· A legjobb affiliate lehetőségeket saját tapasztalatok alapján találhatjuk meg, vagy próbák és kutatások árán, vagy a hálózat és a vállalkozás továbbfejlesztésével.

Ezek után nézzük, hogyan kereshetünk pénzt az interneten Edvardsson három stratégiájával!

1. A Google és az Overture kiváló
Az ingyenes forgalom napjai még talán nincsenek megszámlálva, de minden kétséget kizáróan egyre inkább háttérbe szorul. Persze választhatjuk a nehéz utat is, összehozhatunk olyan weboldalakat, amelyek egyre fennebb kerülnek a keresőkben, és büszkén mondhatjuk, hogy ez tiszta érdem. De ha hajlandók vagyunk fizetni a felhasználók klikkjeiért és a Google-lel vagy az Overture-ral dolgozunk, akkor az internet legfontosabb három keresőjében az első három hely valamelyikét biztosíthatjuk magunknak. Ha a Yahoo-n akarunk forgalmat generálni, a Google keresőjének az élén kell lennünk, ez ilyen egyszerű.

Az Overture és főleg a Google a kulcsfigura az internetes forgalom irányításában.

· A fizetős keresőmotorok segítségével a weboldalunkon több affiliate szolgáltatást és új fogadó oldalakat is gyorsan kipróbálhatunk.

· Ha bejön, lehet bővíteni.

· Ne foglalkozzunk az 1-2 dollár per klikkes listavezető kulcsszavakkal. Az Overture és a Google rejtett marketingje is jól működik.

2 . Megvan már a saját e-mail listád?

Ha az ajánlatokat a saját e-mailünkre küldetjük, akkor nagyobb eséllyel csaphatunk le a legjobb ajánlatokra. Ahelyett, hogy elküldenénk a látogatókat, inkább tegyünk szert minél hamarabb a saját e-mail listánkra, ahová mi küldhetjük el az ajánlatainkat.

· Használjuk ki a regisztráció és űrlap által nyújtott lehetőségeket a weboldalunkon.

· Vessünk be keresztregisztrációt vagy együttműködéses marketing kampányt.

· Vásároljunk e-mail listát.

3. Gondolkodjunk el a saját affiliate programunkon és/vagy a saját egyedülálló ajánlatunkon

Ha tudjuk, hogy minden weboldalunkon egyes kitöltött űrlap 0,50 dollár bevételt jelent, hajlandóak volnánk-e 0,25 dollárt fizetni valakinek, aki ezt megszervezi?
A forgalom megszerzésének az egyik olyan formájáról van szó, amely fölött sokat átsiklanak: generáltassunk forgalmat másokkal.

· Amire szükség van, az csupán egy nyereséges célweboldal, amelyen a biztonság kedvéért más affiliate programot is működtetünk.

· Keressük meg azokat a cégeket, amelyek jól fizetnek a keresztregisztrációkért és állítsunk össze 3-4 ajánlatot tartalmazó csomagot a saját regisztrációs űrlapunkkal (szükségünk van a saját e-mail-listánkra is, nemde?)

· Keressünk egy sikeres vállalkozást és az eladásokból származó részesedés ellenében szerezzünk számára partnereket. Az internetes brókerkedéssel is viszonylag szépen kereshetünk.

Végszó
Mi a közös a három stratégiában? Az, hogy meg kell fizetni a forgalmunkat. A profit érdekében okosan kell befektetni a reklámba.

A chicagói DoubleClick marketingcég egyik teljesítményorientált csoportja, a Performics kutatásai alapján kiderült, hogy az affiliate vásárlók idősebbek és többet költenek mint a tipikus internetes vásárlók.
A kutatás során a comScore Networks hálózat engedélyével 63 olyan kereskedelmi weboldalt figyeltek meg, amely mindhárom nagy affiliate marketing hálózattal aktívan együttműködött, valamint 19 nagy linkcserélő weboldallal állt partneri kapcsolatban. A vizsgálatot 2006 első félévében végezték el Restonban, mintegy 1 millió amerikai polgár hozzájárulásával.
A kutatások során a következő megállapításra jutottak:
Azok a vásárlók, akik a partnereken keresztül kattintnak a kereskedők weboldalára általában jobb módúak, többet költenek és szívesebben vásárolnak. Az átlagos internetes vásárlóhoz képest az affiliate vásárlók esetében 17%-kal nagyobb annak a valószínűsége, hogy a család egy éves költségvetése több mint 75.000 dollár.
Az affiliate vásárlók között egyre több az idősebb (32%-uk 45 és 64 év között van). Ezen túl az átlagos internetes vásárlóhoz képest 4%-kal valószínűbb, hogy a családi háztartásban gyerekek is vannak.
Az affiliate csatornákon keresztül vásárlók online megrendeléseinek értéke szintén nagyobb volt az átlagos intertenfelhasználókénál. 2006 második félévében az affiliate vásárlók átlagosan 112 dollár értékben rendeltek árucikkeket, míg a tipikus felhasználó átlagosan 105 dollár értékben rendelt.
Az affiliate vásárlók látogatása 43%-kal nagyobb valószínűséggel vezetett eladásokhoz, mint a más csatornákon keresztüli érkező látogatók esetében, vagyis azok kevesebbszer vásároltak, akik nem direkt a weboldalra jöttek, sem pedig valamelyik partner weboldalán látott linkre kattintottak.