A YouTube klipjeit naponta több ezren is látogatják. A Google nemrég 1,65 milliárd dollárért megvásárolta az oldalt, a keresőóriás pedig nem kockáztat ilyen tételekben. Az online szórakozás masszív népszerűsége remek lehetőséget teremt az internetes marketingszakemberek számára is. A YouTube egyedi és hatékony terepe lehet a szájról-szájra terjedő reklámozásnak, a viral marketingnek, amely valóban megéri a fáradtságot. De nem a YouTube az egyetlen videókat tároló weboldal. A Google Video, az AOL Video, sőt saját weboldalunk is megfelelő terepet nyújthat a saját videó-kampányunk megszervezésére.

Vicces, szórakoztató reklámvideók

A humoros videók képezik a szájról-szájra terjedő marketingkampány legnépszerűbb vonalát. A jól szórakozó nézők szívesen elküldik ismerőseiknek vagy családtagjaiknak a videó linkjeit, így a videók nagyon gyorsan elterjednek. A világ bármely táján élő több millió felhasználó rendszeresen megnézi a legnépszerűbb szórakoztató videókat.

De hogyan hozzunk létre egy ilyen reklámvideót? Szánjunk némi időt arra, hogy elgondolkozzunk, mit nézne meg a legszívesebben a célközönségünk. Ahol csak lehetséges, kapcsoljuk a videó témáját vállalkozásunk bizonyos aspektusaihoz, szolgáltatásaihoz vagy a weboldalunkhoz. Mindig tegyünk ki a weboldalunkra mutató linket is, hogy újabb látogatókat szerezzünk és növeljük weboldalunk forgalmát.

Egyedi és páratlan videók

Egyes videók annyira sikeresek, hogy a látogatók az összes ismerősükkel azonnal megosztják. Ha sikerül olyan videót készíteni, amitől mindenkinek leesik az álla, azzal komoly népszerűségre tehetünk szert, és szinte pillanatok alatt azok között a különleges marketingszakemberek között találhatjuk magunkat, akik rájöttek arra, hogyan kell kiemelkedni a tömegből. De mitől lesz egyedi és páratlan a videóklipünk? Gondoljunk olyasmire, amivel egy ihletett csavarral újabb fényben tüntethetjük fel a régi ötleteket. Nézzünk meg néhány lehengerlő televíziós reklámot és gondolkodjunk el azon, hogyan vihetünk be mi is hasonló csavart saját videóinkba. Ezek aztán pusztán a másságuk, különlegességük által felkeltik majd az érdeklődést.

Informatív vagy oktató videók

A leggyakrabban elfelejtett online videók az informatív vagy oktató célzatú klipek, amelyeknek szintén megvan a maguk jelentősége. A YouTube a leginkább arról híres, hogy itt buta, vicces, vagy furcsa videókat nézhetünk meg, ugyanakkor azt sem szabad elfelejteni, hogy a felhasználók nagy része nem csupán szórakozásból böngészi az internetet, hanem értékes információt igyekszik találni. Weboldalunk és vállalkozásunk népszerűségét ezért nagymértékben emelheti az, ha iPod klipeket, praktikus tanácsot, oktató célzatú videókat helyezzünk el weboldalunkon, vagy a videó-oldalakon.

Bármely megközelítést választjuk is, ne feledjük, hogy elsődleges célunk az, hogy minél több látogatót számláljunk saját weboldalunkon. A YouTube valóságos videó-dömping ezért új, friss tartalommal próbálkozzunk, a videót a célközönségünk igényei szerint állítsuk össze. Kérdezzük meg magunktól, hogy a klienseink mit szeretnének látni, és e szerint válasszuk ki a videó típusát. Ha a felhasználót tartjuk szem előtt, a videó-marketingünkkel sokkal jobb eredményeket érhetünk el.

A legtöbb affiliate marketingszakember általában a jól bevált gyakorlatot követi. Ez alapjában véve a következőt jelenti:

1. Találj egy terméket
2. Építs egy weboldalt
3. Generálj forgalmat
4. Számold a pénzt

Ez viszonylag egyszerű és nagyszerű, no de lehet-e ennél tovább lépni? A régi képletek a megszokott eredményeket hozzák, de a célpiacok alapvető ismerete nélkül ugyanakkor több potenciális klienstől is eleshetünk.

Vegyünk egy példát. Tegyük fel, hogy jól ismerjük a célközönségünket és erre meg is merünk esküdni. Legyen, mondjuk egy egyedi tervezésű táskákat ismertető blogunk. A kézitáskákért minden nő rajong és ráadásul szinte minden sarkon kapható. Nagyszerű. Talán könnyelműen ki is jelenthetjük, hogy ismerjük a célpiacot és a demográfiai tényezőket. A célközönségünk tehát a 16-36 év közötti nők, így a bevált gyakorlat szerint kulcsszavak után fogunk nézni. És itt az első vízválasztó. Bár a hagyományos megoldások általában jól működnek, a potenciális vásárlók jó részén nem találunk fogást ezzel a módszerrel. A lényeg az, hogy ha a legnagyobb profitot akarjuk kihozni blogunkból, akkor nekünk kell irányítanunk a látogatókat, mégpedig oly módon, hogy végig azt higgyék, hogy ők hozzák meg a helyes döntést, miközben mi csupán a tényeket tárjuk fel számukra és meghagyjuk számukra a döntés szabadságát, pedig valójában végig mi irányítunk. Ez az a pont, ahol az affiliate marketing találkozik a hatásmarketinggel.

De mit jelent valójában a hatásmarketing? Amikor olyan technikákat alkalmazunk, amelyekkel hatást próbálunk gyakorolni a látogatókra (pl. “vedd meg”, “kattints ide”), de ahelyett, hogy a látogatót a piros ajtó felé toloncolnánk a kék helyett de nem ám úgy, hogy a piros ajtóról elmondjuk, hogy ez az, amire mindig is vágyott, míg a kék ajtó mögött csak rossz és undorító dolgok, vagyis maga a pokol vár rá. Ehelyett mondjuk azt, hogy a kék ajtó mögött egy ismert és megunt dolog várja, a piros ajtóról pedig ne mondjunk semmit. Fogadást lehet kötni arra, hogy a látogató a piros ajtón fog belépni.

Egyesen azt mondhatnák erre, hogy ez inkább hasonlít az átverésre, mint a tények feltárására. Hát valószínűleg igazuk van. Ez semmiképpen nem a hagyománytisztelő etika szerint megfogalmazott megközelítés, de gondoljunk csak bele: ezt a marketing-megközelítést hasznosítják a tévében látható reklámokban, a blogokban és a terméktesztekben és ez a módszer szinte minden elterjedt reklám-médiában felüti a fejét. Mielőtt még globális összeesküvés-elméleteket gyártanánk, gondoljunk arra, hogy ez egy működőképes, sőt sikeres reklámstratégia, amelyet nem is olyan nehéz eltanulni. Manapság a legelterjedtebb megközelítés az, hogy ha a piros ajtó felé akarjuk terelni a látogatót, akkor a piros ajtót kell alaposan megreklámozni. És itt jön be a pszichológiai csavar, mert ha például szokványos, unalmas dolgokat mondunk el a kék ajtóról, akkor a felhasználót gondolkodóba ejtjük: “álljunk meg egy szóra, mindent tudok a kék ajtóról, no de mi lehet a piros ajtó mögött?”. Így azt hiszik majd, hogy saját maguk hozzák meg a döntést, pedig a titokzatosság varázsával mi magunk köveztük ki a piros ajtóhoz vezető utat.

Tudnunk kell azonban, hogy bármelyik megközelítést válasszuk is, egyetlen módszer sem 100%-os és mindegyiknek megvan a maga kockázata. De ha több szinten is irányítani tudjuk a látogatót, akkor annál inkább a saját malmunkra hajtjuk a vizet, hiszen egy újabb olyan meggyőző technikát alkalmazhatunk, amellyel elhitetjük a látogatókkal, hogy ők döntenek, miközben ez valójában nekünk dolgoznak.

Az affiliate marketing az internet egyik legnagyobb sikerű üzleti mozgalmának is nevezhető, hiszen azok számára is lehetőségeket teremt, akik szűkebb anyagi keretből kénytelenek gazdálkodni és emiatt vagy más okból kimaradtak az üzleti életből. Ráadásul mindez otthonról, a számítógép előtt kényelmesen ülve is végezhető. De kik számára teremt új lehetőségeket az affiliate marketing?

1. Affiliate marketing rész- vagy teljes munkaidőben

Az otthoni pénzkeresési lehetőségeket kereső vállalkozók többsége az affiliate marketing megoldások iránt érdeklődik. Mivel több ezer program közül válogathatunk, jó eséllyel indulhatunk a számukra legmegfelelőbb termékek megtalálására, amelyet a megfelelő részesedéssel elkezdhetünk reklámozni. Ezt el lehet részmunkaidőben is kezdeni, majd egy idő után áttérhetünk a teljes munkaidőre is.

2. Háztartásban dolgozó nők számára

Manapság egyre több háztartásban dolgozó és a gyerekekre felügyelő nő keres olyan otthonról végezhető tevékenységet, amely extra bevételt hozhat a házhoz. Az otthon ülő nők számára az affiliate marketing igazi égi ajándék, hiszen nagyon kis befektetéssel és nulla fizikai munkával otthon ülve kereshetnek pénzt.

3. Egyetemisták számára

Manapság minden egyetemista tud dolgozni a számítógépen. Sok olyan diák is van, aki részmunkaidőben dolgozik a tanulási költségek csökkentése érdekében. Az affiliate marketing számukra is vonzó pénzkereseti alternatíva lehet. Bár ezzel rövid idő alatt nem fogják teljesen megoldani anyagi gondjaikat, a jövőre nézve viszont komoly tapasztalatokat szerezhetnek ráadásul akár komolyabb bevételt is biztosíthatnak maguknak.

4. Nyugdíjasoknak

A nyugdíjba vonulók nagy többsége általában elég képességet érez arra, hogy beindítsa saját otthoni vállalkozását. Mivel a nyugdíj jelentősen kisebb összeg, mint a munkabér, szívesen vállalnak kisebb, kevésbé fárasztó munkákat. Egy affiliate marketing program ezért teljesen összeegyeztethető életstílusukkal, mivel nem igényel fizikai erőfeszítést.

5. Lehetőség fogyatékosok számára

Az affiliate marketing programok óriási lehetőséget jelenthetnek a testi fogyatékosok számára, hiszen ebben az esetben ugyanolyan eséllyel indulnak mint az egészséges társaik. Így számukra nem csak a pénz jelentheti a sikert, hanem a jól végzett munka is, amire jogosan lehetnek büszkék.

6. Falusi lakosok számára

A falusi környezetben élők számára az egyik legnagyobb hátrány az, hogy távol vannak a nagy nagyvárosok és az üzleti élet forgatagától. A gyér lakosság és a logisztikai szervezés komoly nehézségek elé állítja a hagyományos falusi vállalkozásokat. Az affiliate marketing viszont nem igényel különösebb szervezést és a friss levegőn is dolgozhatunk, és a megfelelő affiliate programmal akár globális piacokat ie megcélozhatunk egy csöndes falusi házból.

Az affiliate marketing programok azért válhattak ennyire népszerűvé, mert nemcsak jövedelemhez, de munkalehetőséghez és sikerekhez jutatta azokat az embereket is, akik egyébként soha nem lehettek volna képesek saját vállalkozást indítani.

Az affiliate marketing területén nincsen minden programra alkalmazható nyerő módszer, így az első tanács az lenne, hogy kérdezzük meg partnereinket, hogy ők mit szeretnének. A partnerek elégedettségét azonban nagyban elősegíthetjük mi magunk is, így növeljük annak a esélyét, hogy partnereink aktívan reklámozni fogják programunkat. Ehhez érdemes megfontolni az AffStat felmérésének következtetéseit.

* A sütik (cookies) érvényességi ideje
A partnerek 87%-a azt szeretné, ha a sütik 30 vagy több napig érvényesek lennének
* Reklámozzuk a cégünket a klikkdíjas keresőmotorok használatával
A partnerek 33%-a klikkdíjas keresőmotorok segítségével reklámozzák a partnerek linkjeit. Ha ez nekünk is megfelel, több partner fog a termékünkre ajánlatot tenni. Nagyon fontos, hogy a partnereink ismerjék meg a szabályainkat és biztosítsunk számunkra olyan kulcsszavakat, amelyek jól átválthatók a saját programunkra is.
* Kínáljunk több link típust
A partnereinknek szükségük van a cégünket reklámozó eszközökre. Ez azt jelenti, hogy készítsünk néhány 468×60-as bannert, mert a cégünk neve egyszerűen nem elegendő. A partnerek általában bannereket, dinamikus, gazdag médiát, adatokat, szöveges linkeket, cégért, HTML alapú e-maileket, pop-upokat és egyedi terméklinketet szeretnének. Egyesek számára talán meglepő, hogy a partnerek 37%-a szöveges linket igényel, ezzel szemben sok affiliate program nem biztosít sem szöveges linket, sem változó hosszúságú hírlevelet. Ahogy a cikk elején már mondtuk, kérdezzük meg a partnereinktől, hogy mire van szükségük.
* Versenyképes jutalékok
Az affiliate menedzsment mellett, a partnerek általában azokat a programokat választják, amelyek a legnagyobb jutalékot kínálják és a piacon vannak már egy ideje. Ha az általunk kínált jutalék kisebb a konkurrenciánál, akkor bizony nehéz ügy lesz elnyerni a partnerek elégedettségét, vagy egyáltalán megtartani őket.
* Fizessünk gyakran
A kifizetések gyakorisága szintén befolyásolja a partnerek megtartását és az új partnerek jelentkezését. A kutatások kimutatták, hogy a partnerek 68%-a ezt is figyelembe veszi, mielőtt csatlakozna a programhoz. Bevett szokás a hónap végétől számított 30 nap utáni fizetés.
* A jutalékok kifizetési módszere
A partnerek elvárják, hogy minél több kifizetési megoldást kínáljunk. A csekk, a banki átutalás, és a PayPal ma már szinte kötelező.
* Partnerekkel való kommunikáció
A partnereink hallani akarnak rólunk, de persze ne essünk túlzásba. A partnerek fele gondolja úgy, hogy a havi egyszeri kommunikáció (pl. hírlevél) elegendő. A partnerek nagy többsége pedig inkább e-mailben szeretne hallani rólunk, nem pedig telefonon vagy messengeren.

A módszerek, amelyekkel strukturáljuk programunkat és ezek működtetése, nagy mértékben meghatározza a partnereink elégedettségének mértékét. Kérdezzük meg, hogy ők mit akarnak, majd tegyünk meg mident, hogy biztosítsuk számukra az eszközöket. Sok sikert!