Az egyik frappáns mondás szerint kétféle internetes vállalkozás létezik: az egyik kipróbálja, a másik elveszíti a pénzt. A kulcskérdés pedig az, hogy a mi vállalkozásunk hova sorolható? Semmi más nem számít, elmondjuk miért.
1. Az internetes gyorshírnév ideje lejárt. Ma forgalmat kell generálni és gyorsan pénzesíteni.
2. Csak a teljesítmény-centrikus reklám hatékony. És ehhez a próbálgatás módszere vezet el a leggyorsabban.
Jelen pillanatban az online reklámozás terén komoly változást figyelhetünk meg. Míg régebben teljesen rendjén valónak tartották, hogy rengeteg pénzt kell elkölteni egy termék vagy vállalat reklámkampányára, ma már a reklámok teljesítménye, vagyis az eredmény a fontos.
A reklámozók biztos eredményeket akarnak. A mi weboldalunknak olyan reklámokra van szüksége, amelyek jelentősen gyarapíthatják bankszámlánkat. De min buknak el a bannerek? Miért mondanak csődöt egyes vállalatok?
Egyeseknek indulásból rossz az üzleti modelljük. Például az online ruhabolt nem mindig válik be, mivel a ruházat tipikusan tapintható-érezhető termék. Ám sok olyan cég is van, amely túl sok pénzt költött a haszontalan reklámokra. A hatás: füstbe ment a felhasználói bázis kialakítása.
Megkíséreljük elmondani, hogy mi az, ami működik.
A világháló egy interaktív médium, amelyben az emberek azonnal cselekedhetnek. Egyszerűbben mondva a világháló egy azonnali válasz-csatorna.
Az internet egy olyan direkt marketing médium, amely az által növekedik, hogy képesek leszünk megérteni, hogy a látogatóink mit akarnak. A látogatóink megismerése meghatározza a profitunkat. Sőt, a jelenlegi látogatóink el is mondják, hogy mit akarnak – csak meg kell őket kérdezni. A hétköznapi életben először mindent kipróbálunk, mielőtt nekifognánk. Az online látogatók a mi kezünkbe adják a mércét, és megmondják, hogy ők mit szeretnek. A felhasználó itt mindent ural.
Az online pénzkeresés két dologról szól
1. Az internet meglévő forgalmára való rácsatlakozásról,
2. Hatékony értékesítésről.
Ne próbálkozzunk nulláról kialakítani forgalmunkat, hiszen a forgalom már odakinn van. A látogatók, akikre annyira áhítozunk – ebben a pillanatban is, amikor ezt a cikket olvasuk – éppen mások weboldalait látogatják.
Hogy rácsatlakozhassunk a többi weboldal forgalmára és felhasználói kapcsolataira, egy jól kitervelt értékesítési folyamattal kell rendelkeznünk. Ha nem tudjuk eladni saját csomagunkat, és nem kínálunk megfelelő részesedést, akkor a partnereink weboldalai képtelenek lesznek promoválni bennünket.
Mit kell fontolóra vennünk? Két lépést ajánlunk átgondolásra, amely eredményekhez segítheti cégünket.
1. Lépés: Pénzesítsük a meglévő forgalmunkat és tanulmányozzuk a felhasználók viselkedését.
* Építsünk be oldalunkba egy nyomkövető rendszert, amely a felhasználók viselkedését elemzi.
* Vizsgáljuk meg a látogatóink kifejezett kéréseit. Mit akarnak? Mit szeretnének?
* Teszteljük le e-mail, weboldal vagy más módszer segítségével, hogy melyik reklám-médium a leghatékonyabb számunkra.
* Kínáljuk fel a partnereink ajánlatait is, növelvén ezzel a látogatóinkból szerzett bevételeket.
2. Lépés: A meglévő kipróbált ajánlatot juttassuk el más weboldalakra és vásároljunk teljesítmény-függő reklámokat.
* Jelenjünk meg más weboldalakon is és kizárólag a teljesítményért fizessünk.
* A reklámkiadókat egy már meglévő teljesítmény alapján fizessük, nem pedig benyomásaink szerint.
* Ezt kompenzálhatjuk klikkdíjas, eladásos vagy más megoldásokkal is.
* Nyomozzuk le és adminisztráljuk mindezt egy affiliate program szoftverének segítségével.
Ezt teszik ma az okos vállalkozások. Nem találgatnak, hanem kipróbálják és saját online üzleti gyakorlatukba ültetik a működő direkt marketing alapelveket.
Különbözik-e ez a nézőpont a tradicionális reklámügynökségek gyakorlatától, amelyek a vakmerő vállalkozókra és a tőzsdére alapozva több tízmilliót is elköltenek banner reklámokra?
Persze, hogy különbözik.
Egy sikeres brand felépítése egy jól működő, azonnal mérhető profiton kéne alapulnia. A legjobb branding kulcsa pedig az, ha a látogatóinknak tiszta és világos felhasználói élményt biztosítunk, és válaszra sarkalljuk őket, mert ez alakítja ki a cégünk és a felhasználók közötti dialógust. A mi dolgunk pedig az, hogy a felhasználók minden mozdulatát pénzesítsük.
A branding fontos. De a bevételek és a teljesítmény tart bennünket életben.
