Ha már egy jól menő affiliate marketing programunk van vagy ha csupán ez üzletünk egy mellékága, mindenképpen szükségünk van egy jó számlavezetési stratégiára, nem csupán a bevételeink, hanem a kiadásaink számbavételére is. Ennek érdekében több program és stratégia áll rendelkezésünkre, csupán azt kell megtalálnunk, amelyik a legelőnyösebb számunkra. Ha nem tervezzük meg a munkát, akkor ezek a folyamatok nagyon időigényesek is lehetnek, és ha nincs egy megfeleló számlavezetési programunk, akkor nem tudhatjuk igazán, hogy milyen sikeres is az üzletünk. Ime néhány tipp a számlavezetés megkönnyítésére.

Minden programot kezeljünk külön, még akkor is ha csupán 2 programban veszünk részt. Minden program számára készítsünk külön mappát számítógépünkön, vagy pedig használjuk papírt és ceruzát hagyományos mappákkal.

Rendszerezzük pénzügyi bizonylatainkat. Az első lépés ebben az esetben minden pénzügyi tranzakciónk feljegyzése. Ebbe bele tartoznak olyan tételek, mint például kiadásaink, beérkezett csekkjeink, még be nem váltott csekkjeink, stb. Jegyezzük ezeket az információkat napi, heti és hónapos bontásban.

Használhatunk egy független szolgáltatót, mint például a Commission Junctiont pénzügyi tranzakcióink követésére. Ebben az esetben információkat kaphatunk promóciónk alakulásáról, valamint a jutalékok összegéről. Egyes szolgáltatók esetében el kell érnünk egy minumum összget, és csak ezután kapjuk meg csekkünket. A Commission Junction esetében ez az összeg 25 dollár.

Ha nem szeretnénk független szolgáltatót használni, akkor csináljuk magunk. Azonban ebben az esetben
nagyobb figyelemmel kell megvizsgálnunk a hírdetőtől kapott információkat. Kövessük nyomon promóciónk eredményeit, ezután számoljuk ki profitunkat és hasonlítsuk óssze a hírdető eredményeivel.

Ne töltsünk el időt olyan programokkal, amelyek nem működnek.

Amellett, hogy figyelünk arra, hogy mennyi pénzt kell kapnunk, meg kell néznünk azt is a pénzügyi eredmények alapján, hogy mely programok működnek és melyek nem. Talán egy linkre vagy bannerre sokan klikkelnek, de nem vásárolnak. Ha klikkek után fizetnek a hirdetők, akkor ez nem probléma, de ha feliratkozás vagy vásárlás után kapjuk a pénzt, akkor meg kell néznünk annak az okát, hogy a látogatók miért mennek el a weboldalról. Ha a site lassú vagy nincs rendszerezve, akkor lépjünk ki ebből a programból és keressünk egy olyat, amely profitot is hoz.

Egyes internetes írók összehasonlítják a partnerprogramokat és az MLM-et. Sokan, akik nem értik, hogyan is működik az affiliate marketing nem látnak a kettő között különbséget, azonban jobban megvizsgálva a kettőt, a különbségek nyilvánvalóak.

Nézzük meg ezeket a különbségeket

Először is le kell szögeznünk, hogy az MLM modellek jóval az Internet eltejedése előtt jelentek meg. A jól működő MLM üzletek nagyon jó minőségű termékeket árulnak és szolgáltatásaik is kitűnőek, azonban vannak rossz emlékű MLM marketing-modelles üzletek is.

Alapjában véve az MLM egy terjesztőhálózat, ahol a terjesztők a beszervezett vásárlóknak adják el a cég termékeit. A terjesztők ezáltal profitra tesznek szert, valamint részesülnek a további eladott termékek után is. A hírdetők esetében is megtalálható ez a részesedés, de az affiliate marketing NEM az MLM-es modellre épül.

Ez annál is inkább így van, mivel a partnerprogramok esetében a profit nem függ az alsó vonalakba beszervezett vásárlók számától, hisz itt a második vagy harmadik vonalbeli jutalékok nagyon alacsonyak és csupán ösztönzésként működnek azok számára, akik partnereket hoznak a rendszerbe. Az MLM esetében a profit nagyban függ az alsó vonalakba beszervezett vásárlóktól.

A mértékadó különbség viszont az, hogy a partnerek nem vásárolnak termékeket a hírdetőtől, valamint egyetlen más partnertől sem. A partnerek, akárhol is találhatóak a rendszerben, egyszerűen csak a hírdető termékeit reklámozzák, a vásárlókat direkt a hírdetőhöz vezetve, és itt történik meg az eladás. Igy nincs különbség a partnerek között, mindenki ugyanannyi jutalékot kap, függetlenül attól, hogy hány vásárlót irányított a céghez.

Azt mondhatjuk, hogy a Partner egy olyan ügynök, aki jutalékot kap, ha a potenciális vásárlót megismertette egy bizonyos cég termékével vagy szolgáltatásával. A partnereket azért használják a hírdetők, hogy az internetezők nagyon nagy számát megismertessék termékeikkel és szolgáltatásaikkal.

Igy a két marketinges modell (az MLM és az Affiliate marketing) nagyban különbözik egymástól mind felépítésében, mind aktivitásában. A kettő továbbá különbözik abban is, ahogyan a termékek elérnek a vásárlóhoz, hisz a partnerek soha sem adnak el direkt módon termékeket.
Az affiliate marketing esetében a termék direkt a vásárlóhoz jut, ellentétben az MLM-el, ahol a termék több vonalon is keresztülmegy, mire a végfelhasználóhoz elér.

A felsorolt mérvadó különbségek alapján elmondhatjuk, hogy az MLM és az Affiliate marketing két teljesen különböző marketinges modell.

Az affiliate marketing egy nagyon kedvező rendszer mind a hírdetők, mind pedig a partnerek számára. A programok lehetővé teszik egy-egy cég számára, hogy termékei minél szélesebb körbe eljussanak. Ha sikeres partnerek szeretnénk lenni, a következő öt fő stratégiát mindenképpen be kell tartanunk:

1. A siker érdekében válasszunk ki egy piaci kategóriát

A sikeres partnerek megértik azt, hogy miért nagyon fontos egy témakör vagy piaci kategória kiválasztása. Nagyon sok partner ugyanarra az egy piaci szegmensre vagy termékre koncentrál, mindent ajánlva, ami csak elképzelhető. A kutatások azonban kimutatták, hogy a vásárlók többet vásárolnak akkor, ha kevesebb opció közül választhatnak. Az eredményesség egyik titka az, hogy választanunk kell egy specifikus piaci részt vagy terméket.

2. Fektessünk hangsúlyt a keresőmarketingre

Ha már kiválasztottunk egy bizonyos tematikát, amelynek köréből termékeket szeretnénk ajánlani, arra is szükségünk van, hogy a potenciális vásárlók megtaláljanak minket. Ennek egyik legjobb módja a keresőmarketing. A keresőmarketing esetében termékeinket a keresőmotorok segítségével hírdetjük. Ezt keresőoptimizálással érhetjük el annak érdekében, hogy weblapunk minél előkelőbb helyen jelenjen meg a keresők oldalain. A másik lehetőségünk az, hogy egy hírdetőprogramot használjunk, mint például a Google Adwords vagy az Overture. Ennek segítségével célzott reklámozást valósíthatunk meg a hasonló témakörű lapokon.

3. Ismerjük meg látogatóinkat

Az egyik legfontosabb követelmény a partnerprogramok esetében az, hogy megismerjük célközönségünket. Figyeljük oldalunk statisztikáit, hisz ebből olyan hasznos dolgokat tudhatunk meg, mint például azt, hogy honnan érkeznek hozzánk a látogatók, milyen termékeket keresnek oldalunkon, valamint melyek azok a termékek, amelyek után a legjobban érdeklődnek. Ezek az információk nagyban segíthetnek minket a jövőben ajánlani kívánt termékek kiválasztásában, oldalunk tartalmának kialakításában és fejlesztésében, valamint a promóciós stratégiák felépítésében is.

Ha már jobban megismertük látogatóinkat, mindenképp munkát kell befektetnünk annak érdekében, hogy látogatóink számára referenciává váljunk. Olyan tartalmakat kell publikálnunk, amelyek felkeltik a szörfölők érdeklődését. Ezek lehetnek informatív cikkek, interaktív tartalmak, játékok, közvéleménykutatások vagy fórumok is. Ezen eszközök használata lehetővé teszi számunkra, hogy kapcsolatot teremtsünk vásárlóinkkal és ők ezáltal jobban megbízzanak bennünk.

4. Tegyük változatossá affiliate stratégiánkat

A partnerprogramok esetében is igaz a régi mondás: Soha ne tégy fel mindent egy lóra. Az állandóan változó online piac is hirtelen változásokon eshet át, akár nagyon rövid idő alatt is. A bizonytalanságot úgy küszöbölhetjük ki, ha különböző cégek termékeit áruljuk. Ha az egyik cég esetében esetleg problémák merülnének fel, például a linkek követésével vagy a jutalékok kifizetésével kapcsolatban, akkor még mindíg támaszkodhatunk a többi cégtől befolyt jövedelemre.

5. Kísérletezzünk a promóciós stratégiákkal

Soha ne féljünk új technikákat kipróbálni a partnerprogramok terén. Ha eddig a keresőoptimizálásra figyeltünk, kipróbálhatunk új dolgokat is, mint például az emailes marketing vagy heti hírlevelek kiküldése. Az eredményes partnerek mindíg gyorsan alkalmazkodnak és tanulnak a legjobban működő üzletektől.

A felsorolt öt stratégiát követve, valamint az új módszereket gyorsan megtanulva mi is sikeresek lehetünk az affiliate marketing terén.

Azok, akik újak az affiliate marketing terén hamar rájöhetnek, hogy nem elég csupán egy linket elhelyezniük annak érdekében, hogy partnerprogramos jövedelemre tegyenek szert. A fizetési modell is nagyban befolyásolhatja az eredményességet. Minden ilyen modellnek megvannak az előnyei és a hátrányai is, mind a hírdetők, mind pedig a partnerek számára.

Az egyik leggyakrabban használt modell a vásárlás után történő fizetés (pay-per-sale). Mielőtt azonban feliratkoznánk egy ilyen programra, meg kell ismernünk ennek előnyeit és a hátrányait is és csak ezután szabad belevágnunk.

Hogyan is működik ez a pay-per-sale típusú partnerprogram
Ez egy olyan marketinges model, amikor a kereskedő csak akkor fizet a partnernek, ha egy sikeres vásárlás lezajlott. A PPC modellel ellentétben, amely minden egyes alkalommal fizet, ha a szörfölő egy linkre klikkel, ennek a modellnek szüksége van a felhasználó aktív közreműködésére is. Az online üzletek ezáltal sokkal hatékonyabban tudják felhasználni a reklámra szánt összegeket, hisz csak akkor fizetnek a partnereknek, ha a vásárló vett tőlük valamit.

Míg az online kereskedők kedvelik ezt a rendszert, a partnerek számára ez a legkevésbé kedvelt megoldás. Ezek a programok megkövetelik azt, hogy a partnerek rávezessék a szörfölőket egy-egy termék megvételére. Ezért a marketinges folyamat egy picit bonyolultabb és több munkát is igényel, de ha jól csináljuk, nagyon nagy esélyünk lehet a sikerre.

A pay-per-sale programok előnyei

A pay-per-sale modellnek több előnye is van. Az online kereskedők szeretik ezt a modellt, mert nem kell pluszban olyan forgalomért fizetniük, amely nem hoz vásárlókat, továbbá olyan klikkekért sem kell pénzt kiadniuk, amelyeket esetleg a partnerek nem teljesen tisztességes módon generáltak.

Az ügyes online marketingesek számára ez a modell nagyon jövedelmező is lehet. Azonban ehhez egy tartalomban gazdag weboldalra és lojális, visszatérő látogatócsoportra is szükségünk van. Ha ezzel rendelkezünk, akkor erre a közönségre építve az ilyen típusú programjaink nagyon hatékonyak is lehetnek. Az Amazon népszerű programja is erre a stratégiára épül fel, partnerei számára az eladott árukból jutalékot számit fel.

A pay-per-sale programok hátrányai

Az ilyen típusu programok egyik hátránya az, hogy nem mindig könnyű a szörfölőket a klikkeléstől a vásárlásig elvezetni, hisz napjainkban az áruk online eladása egyre nehezebb. Ha a weblapunknak nincs egy speciális tematikája vagy nagyon nagy látogatottsága, akkor a sikert elég nehéz elérni.

Ha úgy döntünk, hogy egy pay-per-sale típusú programban részt szeretnénk venni, íme néhány jótanács

1. Weboldalunk tartalmazzon hasznos információkat a potenciális vásárlók számára, beleértve a terméklerésztrásokat és vásárlási útmutatókat is.
2. Csak olyan termékeket válasszunk, amelyek keresettek és biztosak vagyunk benne, hogy sokan fogják megvásárolni ezeket
3. Csak olyan programokban vegyünk részt, amelyeknek megvannak a megfelelő termékkövetési lehetőségei, nagyon jó promóciós eszközökkel rendelkeznek és követik a sikeres eladásokat is.