Ha még újak vagyunk az affiliate marketing terén, de akár haladók is, van néhány dolog, amire mindenképpen figyelnünk kell. A következőkben egy kétrészes mini-cikkszorozat keretében felsoroljuk a 8 legfőbb hibát, hogy ezeket elkerülve a tanulóidőt megspórolhassuk és rövid időn belül sikeresek legyünk.

1. Vigyázzunk arra, hogy ismerjük is azt a terméket, amelyet reklámozunk

A termékek nem megfelelő ismerete talán a legnagyobb hiba, amelyet egy partner elkövethet és ez a további termékekre, illetve tevékenységünkre is negatív módon kihathat.

Tegyük fel, hogy egy olyan weblapunk van, amely több terméket is reklámoz. Ekkor nagyon kell figyelnünk, hisz elég ha egyetlen terméket nem ismerünk megfelelően, mert elveszíthetjük a vásárló bizalmát, és így a felhasználó más termékeinkből sem fog többé vásárolni. Ezért minden esetben informálódjunk a keresőmotorok segítségével vagy akár fórumokról, esetleg magától a kereskedőtől, és csak ezután vágjunk bele egy adott termék reklámozásába.

2. Legyen saját weboldalunk

Ma már nem kifejezetten szükséges egy saját honlap megléte, hisz más módokon is partnerek lehetünk, ahogy erről már néhány cikkünkben be is számoltunk. Azonban egy saját honlap talán mindenképpen ajánlott, hisz ezáltal egy igazi identitást tudunk nyerni vagy akár saját affiliate-márkánkat kiépíteni. Természetesen, aki megijed ettől, annak el kell mondanunk, hogy egy termék esetében elég egyetlen, kb. 5-6-oldalas honlap megléte is, ezzel elindulhatunk és a dinamikus honlaptervezés előnyeit kihasználva akár erre a weblapra alapozva a későbbiekben komoly hálózatot építhetünk fel.

3. Tartsuk honlapunkon a felhasználót

Sok partner elköveti azt a hibát, hogy egyből a kereskedő weblapjára küldi tovább a felhasználót, egy direkt link segítségével. Ez azonban egy nagy hiba. Ha már megtettük az erőfeszítéseket annak érdekében, hogy a felhasználó megtaláljon minket, akkor ki kell használnunk az alkalmat, és nem szabad azonnal továbbküldeni a szörfölőt. Sokkal inkább, be kell mutatnunk a felhasználónak egyéb termékeinket is, és, ami még ennél is fontosabb, rá kell vennünk, hogy megadja email-címét, hisz ezt a jövőben további promóciós és marketing célokra is felhasználhatjuk.

Amint láthattuk, az első három pontban a vásárlói bizalom kiépítésére és a vásárló megtartására adtunk néhány tanácsot. A következő cikkben arról fogunk szólni, hogy hogyan válasszuk ki és fordítsuk előnyünkre a partnerprogramokat és azok néhány tulajdonságát.

Aki már a partnerprogramokat régebben ismeri, annak nem újdonság az affiliate szoftverek létezése. Sokan úgy gondolkodnak, hogy elég, ha már egy-két partnerprogramot kezelnek, és nem szeretnék külön megtanulni ezen szoftverek kezelését. Azonban komolyabb partnerprogramok esetében az ilyen jellegű szoftverek használata elengedhetetlen, hisz nagyban megkönnyítik a partnerprogramok kezelését, mind a kereskedők, mind pedig a partnerek számára. A kereskedők minden esetben szeretnének egy olyan programot, amely a leginkább megkönnyíti a partnerek dolgát, és tudják, hogy ha nem ezt kapcsolják termékeik és szolgáltatásaik mellé, akkor partnereket fognak veszteni.

Az affiliate szoftvert nem csupán a szorosan a partnerprogramokhoz tartozó dolgok kezelésére lehet használni (ilyen például a linkek kezelése), hanem más hasznos dolgokra is alkalmas.
Egyik ilyen a kulcsszó-kereső. Segítségével nem csupán azon kulcsszavakat tudjuk megtalálni, amelyek az adott termék eladásához feltétlenül szükségesek, hanem további kulcsszavakat tudunk beépíteni a weboldalba ingyenesen, anélkül, hogy erre külön (nem olcsó) SEO-szakemberek segítségét igénybe vennénk.

Hogyan találjuk meg a legmegfelelőbb affiliate szoftvert?

Az affiliate szoftverek száma zavarbaejtően magas, így felvetődik a kérdés, hogyan szelektáljunk, hogyan válasszuk ki a legjobbakat. Erre két megoldás létezik:

1. Az egyik megoldás a fórumozás. Keressük fel a nagy affiliate-rendszerek fórumjait, vagy akár az egyes affiliate szoftverek külön fórumjait. Itt képet kaphatunk a szoftverek előnyeiről, hátrányairól, valamint arról is, hogy a problémák megoldásában milyen gyors segítséget kapunk akár a fórumozóktól, akár a szoftverfejlesztőktől.

2. A másik megoldás a konkurenciaelemzés. Találjuk meg a konkurenciát, és ha már más (kereskedelmi, stb.) szempontból úgyis elemeznünk kell őket, figyeljük meg, hogy milyen affiliate szoftvert használnak.

Igy a két technika egyikével, vagy akár mindkét technika egyöttes használatával bizonyosan meg fogjuk találni a számunkra ideális affiliate-szoftvert.

A partnerprogramok esetében két fontos területen jelenik meg a sokszorosítás/átlagosság rokonfogalma: a partnerprogramok-partnerek viszonyában, valamint a tartalmak viszonylatában.
Nézzük meg, hogyan járhatunk el helyesen annak érdekében, hogy programjaink sikeresek legyenek.

1. Az első fontos szempont a dupla tartalmak megjelenése

Az affiliate marketing program lényegében egy sokszorosítási rendszer – a kereskedő minden egyes partnernek ugyanazokat a promóciós eszközöket adja, legyen az banner, kép, szöveg vagy akár URL.
Aki sikeres akar lenni, annak bizony ezen eszközöket el kell fogadnia és minél hatékonyabban beépítenie honlapjába.

És ekkor lép be egy igazán jelentős probléma, hisz köztudott, hogy a nagy internetes keresők (legyen az Google, Yahoo vagy akár az MSN) nem igazán kedvelik a dupla tartalmat – meg is érthetjük őket, hisz senki sem akarja az eredmények felsorolásában más domain név alatt ugyanazon cikkeket, értékeléseket, stb. látni.
Igy a Google vagy akár más keresők is csak egyetlen weboldalt fognak előkelő helyre sorolni és a többit figyelmen kívül hagyni, vagy – ami még rosszabb – mérsékelt bizalommal fognak a honlapok felé fordulni (lásd Google sandbox).

2. Másik szempont lehet egy-egy program népszerűsége vagy akár népszerűtlensége. Itt szintén nagyon fontos a mérlegelés.

Ha egy nagyon népszerű partnerprogramot hírdetünk, akkor a programban a partnerek száma magas lesz, ezért a felhasználó két lehetséges döntést hozhat: vagy azt mondja, hogy “hiszen ezt a szolgáltatást/terméket sokszor láttam már, ezért nem veszem meg”, vagy pedig azt mondja “ezt a terméket sok helyen láttam már, meggyőző volt a bemutatása, megbízom benne”, és vásárolni fog.

Az, hogy a keresőmotorok hogyan kezelik weboldalunkat, valamint hogy egy adott felhasználó a vásárlás vagy épp az elklikkelés mellet dönt, nagyban függ saját befektetett munkánktól és a profi kommunikációtól.

Itt ismét ki kell emelnünk a tartalom fontosságát. A komoly kereskedők szinte minden esetben olyan promóciós szövegeket ajánlanak számunkra, amelyeket marketinges szakemberek készítettek, de a dupla tartalom elkerülése érdekében ezeket egy sima másolással nem publikálhatjuk. A megoldás az, hogy ezen szövegeket újraformáljuk, saját stílusunkat hozzáadva és természetesen a felhasználók igényeit figyelembe véve. Törekedjünk arra is, hogy saját kreatív szövegeket is adjunk weblapunkhoz, mert fáradozásunk minden esetben meg fog térülni.

Mindent összefoglalva: kerüljük a dupla tartalmakat és az átlagosságot, így a siker nem marad el!

Ahogy ma már minden partnerprogramban résztvevő marketinges számára kiderült, egy olyan emaillista kiépítése nagyon fontos, ami által közvetlenül szólhatunk a felhasználók és az érdeklődők felé.

Egy emaillista kiépítése azonban lehet nagyon nehéz is. Ime néhány tipp és technika, amelyekkel igyekszünk megkönnyíteni a partnerek vagy akár a kereskedők számára egy ilyen lista létrehozását.

1. Ajánljunk ingyenes e-kurzust látogatóink számára. A rendelkezésre álló ingyenes internetes anyagokból saját tudásunk hozzáadásával összeállíthatunk egy olyan ingyenes, de mégis értékes e-kurzust, amely felkelti látogatóink érdeklődését weblapunk és termékeink iránt.

2. Sorsolások és/vagy versenyek. Sorsoljunk vagy akár versenyt is rendezhetünk látogatóink között, amelynek a díja lehet ingyenes tagságtól kezdve akár mp3 vagy mp4 lejátszóig bármi. Igy minimális költségekkel nagyon hosszú emaillistára is szert tehetünk.

3. Tartsunk közvéleménykutatást olyan termékekről és szolgáltatásokról, amelyek a saját partnerprogramjaink témájához kapcsolódnak. Figyeljünk arra, hogy mindig aktuális témákhoz kapcsoljuk a közvéleménykutatást.

4. Állítsunk üzembe egy vendégkönyvet oldalunkon, ahol a látogatók elmondhatják véleményüket a weblapról és termékeinkről. Ennek fejében a látogatókat jutalmazhatjuk elektronikus könyvekkel, szoftverekkel, stb.

Ha mindez már megvan, akkor megkérhetjük látogatóinkat arra is, hogy partnereink legyenek. Ez mind a kereskedők, mind pedig a partnerek számára előnyös lehet: a kereskedők esetében azért, mert egy új partnerrel bővült a csapat, a partnerek számára pedig azért, mert a hozzájuk iratkozott partnerek után szintén jutalékra tehetnek szert.

Ha mindez sikerült, akkor sokkal nagyobb az esélyünk egy komoly partnerprogram felépítésére.