Az internetes partnerprogramok többsége egyszemélyes vállalkozásként indul. Ez több szempontból is jó, hisz így a költségek a minimálisra csökkenthetők, saját munkánkat kell csupán kockára tenni, nem kell másokról gondoskodni és az esetleges kockázat is kisebb. Ha tapasztalt affiliate marketingesekké válunk, akkor pár személyes cégként akár a legnagyobb cégekkel is felvehetjük a versenyt.

Nagyon sokszor megemlítettük már a tanulási, tapasztalatszerzési folyamatot – ez egy olyan rész, amelyen mindenkinek át kell esnie, aki sikeres szeretne lenni az affiliate marketing terén.
De mi történik akkor, ha esetleg egy többszörösen megvizsgált és jónak talált program sem működik, vagy nem úgy működik, ahogy mi szeretnénk? Ez is sokmindenkivel megtörténik, de a lényeg az, hogy ne adjuk fel, próbáljuk pozitívan kezelni a helyzetet, hisz tapasztalatokkal mindenképpen gazdagabbak lettünk. Ha túl tudunk lépni az esetleges kudarcokon, akkor a kitartás és a befektetett munka is meghozza az eredményét.

A kitartás és a kemény munka különösen fontos a gazdasági válság idején. A siker receptjét ebben a helyzetben megadni nagyon nehéz, annyit mondhatnánk, hogy a vásárlókért még jobban meg kell dolgozni. Mindenképpen hosszú távra tervezzünk, hisz a vásárlóerő és az internetezők vásárlási kedve előbb-utóbb nőni fog, annál is inkább, mivel a webshopok kisebb költséggel tudnak működni, mint a hagyományos üzletek, így áraik is kedvezőbbek. Emellett fontos az, hogy még inkább helyezzük a hangsúlyt a minőségre, mind weblapunk tartalmában, mind pedig a termékek szempontjából.

Minden apró sikeres lépésnek örülni kell, legyen az egy újonnan elindított weboldal, promóciós emailekre érkezett válaszok, vagy akár az első internetes eladás, hisz kitartó és minőségi munkával a válságban is szinten tudjuk tartani bevételeinket.

Sokan megijedtek a gazdasági válságtól, és nem tudták, hogyan fog ebben a helyzetben az affiliate marketing reagálni, illetve teljesíteni. Az affiliate marketing azonban egy olyan üzletág, amely még fejlődik, ezért növekedése a válság idején sem áll le, legfeljebb lelassul.

Legújabb felmérések szerint az Egyesült Királyságban az affiliate marketing csupán a kiskereskedelemben (webshopok) immáron 4 milliárdos üzletággá nőtt. A felmérés azt is kimutatta, hogy ez a szám 2008-ban 3,82 milliárd volt, ezért az affiliate marketing a növekedést tekintve mindenképpen jó felé halad.

A tavalyi évben a 3,82 milliárdos üzletág 227 millió fontot fizetett csak a partnereknek, a 2009-es évben valószínűleg ez a szám is nőni fog.

“Mivel az affiliate marketing egy teljesítmény-orientált ágazat, ezért azt reméljük, hogy továbbra is az e-kereskedelem húzóágazata marad“ – mondta Linus Gregoriadis, a felmérést végző EConsultancy cég kutatási vezetője.

“Habár a marketingre szánt pénzek csökkenése és néhány nagynevű cég nehézségei vagy akár csődje negatív hatással voltak a marketingre általában, de az affiliate marketing, mivel itt többségben a marketinges eredmény és az eladások számítanak, megőrizte erős pozicióját“.

Az EConsultancy kutatta a valószínű partnerprogramos trendeket is. Az eredmények alapján a jövőben még inkább erősödni fog az eladások (nem klikkelések) után fizetett jutalék dominanciája, és azon siteoktól fognak vásárolni az internetezők, ahol a válság idején is kedvezményekre találnak (voucher-kódok, cash-back vagy más formában).

Ha belevágunk a partnerprogramokba, akkor nagyon fontos az, hogy sokat tanuljunk. Az elején mindenképpen szánjunk egy-két partnerprogramot a tanulásra, kísérletezésre. Viszont ezután ne dőljünk be azon marketingeseknek, akik egy partnerprogram eladásáért nem valós dolgokat próbálnak elhitetni velünk, mindig kövessük a saját magunk által megjelölt irányt.

A partnerprogramok terén elég sok tévhittel vagy akár szándékos félrevezetéssel is találkozhatunk. Ez túlnyomó többséggel azoktól jön, akik az adott (rossz minőségű) partnerprogramokat hírdetik. Sok esetben olyan hamis csekkekkel próbálnak meggyőzni a marketingesek és olyan haszonnal kecsegtetnek, hogy elcsoldálkozunk: “miért nem mindenki ezzel az x y programmal foglalkozik?”

Ezért nagyon fontos az, hogy tanulással eligazodjunk a partnerprogramok terén, mindig pontosan tudjuk azt, hogy mit szeretnénk, melyek azok a programok, amelyek esetében reális bevételre tehetünk szert, melyek azok, amelyek túlzott marketinggel (ígérgetéssel) dolgoznak és amelyek esetében a befektetett munka (önköltség) sem térül meg.

Ezért íme két lépés, amellyel meg lehet könnyíteni a tanulási folyamatot és az esetleges veszteségeket lecsökkenti, illetve “nem olyan fájdalmassá tenni”:

1. Olyan partnerprogramot válasszunk, amely érdeklődési körünkhöz, hobbinkhoz közel áll. Ezáltal megspórolhatjuk a témával kapcsolatos tanulás idejét. Ha a témában már eligazodunk (ez lehet bármi, pl. elektronika, stb.) , akkor csak a partnerprogram működtetésére kell figyelnünk, azt kell külön megtanulnunk, nem a témát és a programok kezelését egyszerre.

2. Törekedjünk arra, hogy a témához kapcsolódó, nagyon jó minőségű (ezt főleg a tartalomra, de nem csak, értjük) weblapot alakítsunk ki. Ez ma már nagyon könnyű, hisz rendelkezésünkre állnak ingyenes tárhelyek, ingyenes weblap-sablonok, így adott esetben csak a domain-névért (vagy azért sem) kell fizetni. A blogok segítségével hobbinknak vagy az érdeklődési körünknek megfelelő témát élményszerűen beszélhetjük el, ezáltal sokkal közelebb kerülünk a hallgatóságunkhoz, nembeszélve arról, hogy a blogokat a keresőmotorok is “szeretik” és előkelő helyre rangsorolják a találati listán.

Ha ezen két szempontot betartjuk, akkor védjük magunkat a partnerprogramos tanulási folyamatban, mert:

1. Nem kell megtanuljuk az adott témakört, hisz már úgyis ismerjük

2. Ha esetleg rossz partnerprogramot választunk, akkor is csupán a partnerprogramból kell kilépnünk (linket kell leszedni oldalunkról), próbálkozhatunk más programmal, vagy akár megtarthatjuk a hobbinkról szóló weblapnak vagy más (kevésbé jövedelmező) reklámfelületnek

3. A befektetett munka sem vesz kárba abban az értelemben, hogy a hobbinkról írtunk, egy olyan területről, amely mindenképpen érdekel bennünket, így a weblapot mindenképp érdemes fenntartani és további tanulás után esetleg más partnerprogram után nézni

Számos tanácsot adtunk már arra vonatkozóan, hogy hogyan találjuk meg a megfelelő partnerprogramot, íme néhány újabb szempont, amelyet szintén figyelembe kell vennünk.
Nagyon figyeljünk arra, hogy ne essünk azon “internet marketinges guruk” hálójába, akik beindítanak egy-egy partnerprogramot, és a program eladása miatt hazudnak (vagy legalábbis megpróbálják az igazságot nagymértékben elferdíteni).

Felvetődik a kérdés, melyek az intő jelek, amelyekre mindenképpen figyelnünk kell?

1. Óvakodjunk a névtelen, egy-két személy által működtetett partnerprogramoktól

Habár természetesen léteznek olyan egy-két személyes partnerprogramok, amelyek akár jól is működhetnek, de fokozott óvatossággal kezeljük ezeket, hisz egy kis cég esetében nem biztos, hogy mindig rendelkezésünkre fog állni az a támogatás, amelyet egy komoly partnerprogram esetében szinte biztosan megkapunk (gondolhatunk itt akár a személyes tanácsadásra, bannerek minőségére és mennyiségére, stb., stb.)

2. Óvakodjunk a hamisított csekkekkel dicsekedő partnerprogramosoktól

Nagyon sok “internet marketinges guru” próbálja meggyőzni a tapasztalatlan partnerprogramosokat egy-egy (általában gyenge minőségű) partnerprogram sikerességéről.

Ebben az esetben a fő eszköz a nem reális csekkek bemutatása. Gondoljunk csak bele, ha valaki több tízezer vagy akár százezer dolláros (természetesen manipulált) csekket mutat be, akkor sokkal valószínűbb, hogy partnerprogramjára feliratkozunk, hisz a látottak alapján úgy gondolhatjuk, hogy tapasztalt partnerprogramosról és minőségi termék(ek)ről van szó.

Azonban ha logikusan goldolkozunk és ismerjük a partnerprogramokat, akkor rájövünk arra, hogy ezen összegeket csak a legnagyobb, komoly infrastruktúrával (több száz weblap, illetve portál, Adwords reklámköltségek pénzügyi keretével stb., stb.) rendelkező, többszemélyes cégek érhetik el, amelyek nem próbálnak más partnereket meggyőzni arról, hogy csatlakozzanak egy adott programhoz.

3. Figyeljünk az érzelmekre

A legtöbb “marketinges guru” tudja azt, hogyan hasson érzelmeinkre. Sokan fizetett szövegírók segítségét kérik annak érdekében, hogy a leghatásosabb, terméket eladó szöveget megfogalmazzák. Ezáltal a tapasztalatlan partnerprogramos úgy érezheti, hogy “ezt a terméket mindenképpen reklámoznom kell”.

Sokszor találkozhatunk olyan termékekkel, amelyek általában elektronikus marketinges könyvek, magas az áruk, de igazi értéket nem képviselnek. Ebben az esetben a partnerprogramosnak el kell gondolkodnia és reálisan felmérnie azt, hogy a nagy hírveréssel beharangozott terméknek van-e reális értéke, ezt az internetezők valóban fontosnak tartják és megveszik-e?

4. A fontos információk elhallgatása

Sajnos, a rosszhiszemű internetes marketingesek 99,99 százaléka használja ezt a techikát. Ez abban áll, hogy a terméket (amely általában szintén elektronikus könyv vagy hasonló, rossz minőségű és ezáltal reális értéket nem képvisel) a partnernek is meg kell vennie, ugyanígy a partnernek szintén meg kell vennie azon információkat, utasításokat vagy “recepteket”, amelyek a “termék eladásában segítenek”.

Ezek után felvetődik a kérdés, hogyan választhatunk az internetezők számára is hasznos, reális értékkel rendelkező terméket?

Mindenképpen olyan terméket válasszunk partnerprogramos eladásra:

1. amelynek a hátterrében megbízható, elismert cég áll
2. amely nem próbál hamis csekkekkel meggyőzni arról, hogy ez a termék a legtökéletesebb a partnerek számára is
3. amelynek keretében a partnereknek nem kell megvenniük a terméket és esetlegesen az ehhez kapcsolódó promóciós útmutatásokat
4. amely nem próbál meg fontos információkat elhallgatni a termékről

Összességében elmondhatjuk azt, hogy kemény munkával, tanulással és a termékek mérlegelésével kiválaszthatjuk azon termékeket és partnerprogramokat, amelyek az internetezők számára is hasznosak, és amelyekkel biztos bevételre tehetünk szert.

Manapság egyre többen vágnak bele a partnerprogramokba, az USA-ban és Nyugat-Európában valóságos divatja van. Ez nem nagy meglepetés, hisz egyre több cég, amely eddig idegenkedett az online marketingtől, belátja, hogy az Interneten is számottevő erővel jelen kell lenni.
Ezért nem csoda, hogy rengeteg cég nagyon sok fajta partnerprogrammal van jelen, a kevésbé tapasztalt cégeket profi affiliate marketing tanácsadó-cégek vezetik az internetes marketing terén.

Igy a partnerek is nagyon jó helyzetben vannak, hisz akár több ezer cég több tízezer partnerprogramja közül választhatnak. De amíg a kereskedőket külön erre a célra kiképzett szakemberek irányítják, addig a partnerek csak saját magukra, illetve megszerzett tudásukra és tapasztalatukra hagyatkozhatnak egy-egy program kiválasztásakor.

Sokszor megjelentettünk már olyan témájú cikket, hogy “hogyan válasszunk partnerprogramot”, de a tanulás és mind újabb szempontok szerint történő vizsgálódás úgy látszik, elengedhetetlen ezen a téren. Ime néhány újabb szempont, amely szerint mérlegelnünk kell:

1. Figyeljünk arra, hogy minden eladás (hisz manapság ez a divatos és mértékadó irány más technikák, mint pl. a klikkelés helyett) után megkapjuk a megfelelő kompenzációt. Vizsgáljuk meg azt, hogy mennyi időbe kerül egy-egy website (termék vagy termékcsoportok) felállítása, promotálása, egyéb munkák. Ha úgy érezzük, hogy a befektetett munka nincs arányban a fizetséggel, akkor keressünk más programot.

2. Fontos szempont a weblap látogatottsága

Mindig nézzük meg a kereskedő (eladó) fő weblapjának látogatottsági statisztikáját. Ha ez nincs benne a top 100,000-ben (amerikai adatok, Magyarország esetében a top 10,000-ben vagy akár a top 1000-ben kell lennie), akkor a weblapnak nincs megfelelő számú látogatója, ezért a termék ismertsége is alacsony, így az eladások is várhatóan alacsonyak lesznek.

3. Minden esetben fontos a termék ismerete

Nem tudunk megfelelő kritikát írni vagy megfelelő tartalmat létrehozni egy olyan termékről, szolgáltatásról, amelyet nem ismerünk. Ezért lehetőségekhez mérten próbáljunk minden terméket megvásárolni vagy a gyártótól vagy kereskedőtől bizonyos ideig tesztelésre megkapni. Ha ez nem lehetséges, akkor keressünk utána az Interneten és próbáljunk meg minnél több kritikát róla elolvasni. Szelektáljuk és mérlegeljük ezen véleményeket, ne felejtsük el, hogy mindig akadhatnak olyanok, akik a legjobb termékről is csak rosszat tudnak mondani.

4. Promóciós eszközök

Mint ahogy azt már több cikkünkben is megemlítettük, fontos az, hogy a kereskedő cég a legjobb eszközökkel (promóciós anyagokkal) lásson el bennünket. Ide sokminden tartozik, a bannerektől, más animációs megoldásoktól kezdve egészen az eladási szövegekig (amelyeket tapasztalataink alapján akár saját ízlésünkre is alakíthatunk, finomíthatunk). Ez rengeteg időt spórol meg számunkra és lehetővé teszi a minőségi munka elvégzését, ami azt jelenti, hogy sokkal több időnk és energiánk marad a termékre figyelni, a termék eladását segítő tartalmakat és technikákat kialakítani.