Az affiliate marketing esetében is fontos az, hogy az adott termék linkjei (bannerek, szöveges linkek, stb.) egy professzionálisan felépített termékbemutató oldalra, úgynevezett landing page-re (landolási oldalra) vezessenek. Ez annál is fontosabb, mivel itt dől el, hogy az érdeklődő megveszi-e a terméket vagy akár feliratkozik-e hírlevelünkre és később vásárolja meg azt.

Minden esetben arra kell törekednünk, hogy ezen az oldalon a vásárló igényeit kielégítsük, magyarán az érdeklődő az információkat gyorsan és pontosan megtalálja.

Ime néhány tipp, mire figyeljünk, ha egy professzionális landig page-et szeretnénk szerkeszteni:

1. A látogatónak egyetlen klikkeléssel el kell jutnia a kiválasztott termékhez, ahol a kereskedőnek vagy partnernek be kell mutatnia az adott terméket.

2. A termék bemutatásakor törekedjük arra, hogy minden esetben pontos információkat adjunk róla, röviden, lényegretörően. Arra is figyelnünk kell, hogy egyes vásárlóknak extra kérdései lehetnek a termékkel kapcsolatban, ezért tegyük lehetővé számukra azt, hogy kérdéseiket feltegyék (emailelérhetőség megadásával vagy akár egy input-boxon keresztül).

3. A termék leírását rendszerezzük (például használjunk listákat) annak érdekében, hogy ha valaki csak bizonyos információra kiváncsi az adott termékkel kapcsolatban, az minnél hamarabb megtalálja azt, ne kelljen az egész szöveget átnyálaznia.

4. A landing pagen törekedjünk arra, hogy ne vonjuk el a vásárló figyelmét, ne küldjük tovább más termékeket bemutatva, itt már koncentráljunk egyetlen termékre.

5. Figyeljünk arra, hogy a landing page grafikája is megfelelő legyen, hisz 10-15 éves honlap-dizájnnal valószínüleg senki nem fog tőlünk vásárolni, még akkor sem, ha a legjobb ajánlattal rendelkezünk.

6. Törekedjünk arra, hogy egyszerűen, könnyen megtalálhatóan (kiemelten) helyezzük el a fontos linkeket (pl. letöltési linkeket, a fizetési oldal linkjét, stb.)

Ha ezen szabályokat betartjuk, akkor professzionális landing page-et építhetünk fel, így az érdeklődők is sokkal nagyobb számban vásárolnak tőlünk, a befektetett munka meghozza eredményét.

Alábbi cikkünkben megpróbálunk további szempontok szerint támogatást nyújtani a kereskedőknek és a partnereknek a partnerprogramok kezelésében, azok menedzselésében.
Megpróbálunk olyan finomságokra rámutatni, amelyek segítségével a gazdasági válság idején méginkább pontosan kiszolgálhatjuk és ezáltal megtarthatjuk vásárlóinkat.

Az Amerikai Egyesült Államokban készült felmérés szerint a gazdasági válság hatására a vásárlók 67 százaléka a választékban található legolcsóbb terméket veszi meg, míg 40 százalék keresi kifejezetten az akciós termékeket (ang. coupon). Ezt a Pew Internet and American Life Project júliusi, “The Internet and the Recession” (A recesszió és az Internet) tanulmánya mutatta ki.

Ezen adatok nagy valószínűség szerint Európában is megállják a helyüket, így felvetődik a kérdés, mit tehetünk, hogy partnerprogramjaink a gazdasági válság idején is működjenek?

A tanácsok mind a kereskedőnek, mind a partnereknek szólnak, nézzünk párat ezek közül:

1. Keressük meg készleten lévő termékeink közül azokat, amelyeket akciós áron kell eladnunk. Természetesen ezek azon termékek, amelyeket a vásárlók kevésbé keresik és veszik: ezen termékeket pillanatok alatt megtalálhatjuk ha van affiliate marketinges statisztikai programunk, vagy akár a raktárkészleteket figyelő könyvelőprogramunk.

2. Keressük meg a megfelelő promóciós időt, időszakot. Ha már az akcióban résztvevő termékeket azonosítottuk, vizsgáljuk meg azt, hogy van-e egy olyan időszak (szezon, nap, hét, stb.), amelyhez a promóció idejét kapcsolni tudjuk.

Chris Henger, a Google egyik affiliate managere egy konkrét példával állt elő:
Az egyik kereskedőnek (így a partnereknek is) kevés eladása volt a szombati napokon. Hogy ezeket a veszteségeket ellensúlyozzák, a partnerek minden második héten egy promóciós kódot (coupon-t) kaptak, így a vásárlók is szívesebben vásároltak az akciós napokon.

3. Kereskedőként keressük meg azon partnereket, akik a legtöbb olyan érdeklődőt irányítják a weblapunkra, akik később vásárolnak is. Ezen partnereket ösztönözzük és jutalmazzuk, ezekre fordítsuk a legtöbb figyelmet. Ezzel egyidőben próbáljuk meg kiszűrni azokat, akik rosszul teljesítenek és akár függesszük fel velük az együttműködést (természetesen ezt a partnerprogramba való belépéskor szerződési feltételben előre rögzítsük). Partnerként törekednünk kell arra, hogy a legjobb munkával, minőségi weblappal vezessük az érdeklődőket a vásárlásig.

4. Kereskedőként minden esetben olyan üzleti modellt válasszunk (hisz ez a tendencia), amely csupán az eladások után fizet jutalékot. Igy sok fejfájástól, (ügyeskedőtől) kiméljük meg magunkat. A legjobb partnerek is elfogadják ezen feltételeket, hisz a profi partnerek mindent megteszek a vásárlók megszerzése és kiszolgálása érdekében.

5. Mind a kereskedőknek mind a partnereknek kiemelten kell figyelniük a vásárló minősőgére: meg kell vizsgálniuk azt, hogy melyek azok a vásárlók, akiknek megvan a márkahűségük és hosszabb időn keresztül ugyanattól a cégtől vásárolnak és nem váltanak. Ezen vásárlókat külön ösztönözheti kisebb ajándékokkal akár a partner, vagy maga a kereskedő.

A gazdasági válság idején fokozottan kell figyelnünk a vásárlókra valamint saját teljesítményünkre is, ezeket a technikákat kihasználva megtarthatjuk vásárlóinkat a válság idején is.

Ha olyan lehetőséget keresel, mellyel valóban munka nélkül növelheted online bevételeidet, vagy egyszerűen csak azt szeretnéd, hogy ezentúl ne kelljen fizetned névkártyáid nyomdai kivitelezéséért, csak látogass el a BlueCards oldalára!

http://bluecards.hu/

Mint azt már több cikkünkben megemlíttettük, a tanulás, (ön)képzés nagyon fontos a partnerprogramok terén. Nagyon fonos az, hogy etikai téren is fejlődjenek mind a kereskedők, mind a partnerek és az internetes reklámozásról (internetes marketingről) is szolid tudással rendelkezzenek.

Nézzük meg, melyek azok az eszközök, amelyeket használhatunk a sikerek elérése érdekében:

1. Elmélet

Az első lépés az elméleti tudás megszerzése. Az affiliate marketing viszonylag fiatal üzletág, de már számtalan információs forrás, könyv áll rendelkezésre ebben a témakörben is. Mindenki annyit olvasson, ammennyi az idejéből telik, de általában az a jó, ha havonta 2-3 könyvet elolvasunk. A legérdekesebb és leghasznosabb témák: a vásárlók és vásárlás pszichológiájáról, valamint a weblapok felhasználási lehetőségeiről szóló munkák, hogy csak két dolgot emeljünk ki. Emellett természetesen mindenki saját maga döntheti el, hogy munkaköréhez, piaci szegmenséhez kapcsolódóan melyek a leghasznosabb információk.

2. Az elméleti tudás gyakorlati megvalósítása

Ha már az elméleti tudásunk megvan, akkor el kell gondolkodnunk azon, hogyan is ültethető át ez a gyakorlatba. Ez természetesen rengeteg kísérletezéssel jár. Próbáljuk ki, hogy a megtanult elméleti anyagból mi működik és mi nem, más szóval alakítsuk az elméletet a gyakorlathoz. (pl. Magyarországi vásárlói igényekhez, a célcsoporton belüli (niche) speciális igényekhez, stb., stb.)

3. Tanuljunk folyamatosan, használjuk a fórumokat, blogokat, látogassuk az affiliate marketinggel foglalkozó weblapokat

Ezen weboldalakról, fórumokról akkor szerezhetünk hasznos információkat, ha az alapvető elméleti tudásunk már megvan és bizonyos gyakorlati dolgokban elakadtunk. Ha a megfelelő helyen tesszük fel a megfelelő kérdést, akkor bizonyosan segítséget fogunk kapni, ezzel tudjuk a problémát megoldani és továbblépni.

4. Tanítsunk másokat

Abban az esetben, ha megvan a kellő időnk rá, és hasonló érdeklődésű csoportokat találtunk, akkor a beszélgetések, vagy egymás tanítása, segítése is tovább növelheti eredményességünket. Tanítva másokat saját tudásunkat is frissítjük, vagy akár saját tudásunkhoz további értékes információkat szerzünk.

Mint minden területen, az affiliate marketing terén is megéri tanulni, tudásunkat frissíteni, hisz ez az eladásainkban, a megszerzett jutalékokban mindenképpen megmutatkozik.

1. A kifizetett jutalék összege
Természetesen minden partnerprogram esetében az egyik legfontosabb kérdés a jutalék. Nézzük meg azt, hogy milyen jutalékot fizet a kereskedő, és ez alapján döntsük el, hogy nekünk megéri-e munkát fektetni a termék reklámozásába. A jutalék kiszámításánál vegyünk figyelembe minden bevételt (mind a klikkelések, mind az eladások utáni jutalékot, ha a kereskedő ilyen konstrukciót is ajánl).

2. Ha már rendelkezünk egy weblappal és nem célzottan bizonyos termék eladására hozunk létre weblapot vagy a weblaphoz kapcsolódóan már levelezőlistánk is van, akkor nézzük meg, hogy
a weblap alkalmas-e a termék reklámozására (pl. autókkal foglalkozó weblap esetén ne hirdessünk kutyaeledelt, bármennyire csábító is lenne a jutalék összege).

3. Azt is nézzük meg, hogy a terméknek milyen a minősége. Abban az esetben, ha rossz minőségű terméket reklámozunk, a vásárlók nagy számban fogják visszakérni pénzüket, ezzel a saját weblapunk és eladási emailjeink jó hírét, a további vásárlói bizalmat romboljuk.

4. Nézzük meg azt, hogy egy partnerprogram milyen lefutási idővel rendelkezik. Olyan programot válasszunk, amely nem csak az első 1-2 eladás után fizet, és hosszabb távú (legalább 4-6 hónap), hisz a befektetett munkánk is csak így térül meg (hisz piaci szegmens felmérése, weblap, illetve levelezőlista létrehozása, tartalmak, fórum létrehozása, stb. mind-mind értékes időbe és kemény munkába kerül).

5. Fontos szempont az ár-termék arány
Arra is figyeljünk, hogy a terméket a kereskedő reális áron hirdeti-e?. Egy példa: két különböző kereskedő két terméket ajánl: az egyik 10.000 ezer forintba kerül, a másik 80.000-be. Ebben az esetben hasonlítsuk össze a két terméket és nézzük meg, hogy indokolt-e a 70.000 forintos árkülönbség. Ha úgy találjuk, hogy nem, akkor valószínűleg a vásárlók is erre a következtetésre fognak jutni. Ezért, habár csábítana minket a drágább termék reklámozása a magasabb jutalék miatt, mégis jobban járunk, ha az olcsóbb, ugyanannyit tudó terméket reklámozzuk.

6. Kifizetési stratégia
Fontos egy partnerprogram esetében a kereskedő kifizetési stratégiája is, tehát az, hogy mi a minimum kifizetési küszöb, kifizetési mód és gyakoriság. Habár nehéz olyan programot találni, amely minden igényünket kielégíti ezen a téren is, válasszuk a számunkra legkedvezőbbet.

Ha ezen szempontokat betartjuk, és kemény, kitartó munkánkat is hozzáadjuk, akkor sikeresek lehetünk a kiválasztott partnerprogrammal.