Legutóbbi interjújában Shawn Collins, a partnerprogramok terén az egyik legtekintélyesebb Affiliate Summit társszervezője beszél a videómarketing előnyeiről.

Shown Collins szerint, aki YouTube csatornáját is felhasználja partnerprogramjaiban, most érkezett el igazán az ideje annak, hogy a kereskedők és a partnerek belevágjanak a videó adta lehetőségek kiaknázásába: “Ez még mindig egy olyan terület, amelyben rengeteg új lehetőség kiaknázásra vár, ezért miden partner bátran belevághat, hisz csak így értheti meg a videokészítés és a videomarketing dinamikáját, erejét.”

Shawn Collinst arról is megkérdezték, hogyan vágott bele a videókészítésbe?

“2006-ban rávettem magam arra, hogy belekezdjek a videókészítés tanulásába. A rendelkezésre álló videókészítő szoftverek segítségével pár órán belül el tudtam készíteni az első videót. Ha valahol megakadtam, akkor rengeteg kiegészítő leckét találtam az eljárásokról több siteon, akár a Youtube-on is.”

Shawn Collinst arról is megkérdezték, hogyan használják ma a videót a partnerprogramok?

“Létezik néhány nagy website, mint például a YouTube, AffiliatePLY és a Magnify.net, ahol különböző lehetőségek állnak rendelkezésre a marketingesek számára. Emellett megfigyelhető az a tendencia, hogy egyre több, kimondottan partnerprogramos rendszer fektet hangsúlyt a videó adta lehetőségek kiaknázására. Ilyen például a ShareASale Make-A-Video eszköze.”

Melyek a leggyakoribb hibák, amelyeket a kereskedők és partnerek elkövetnek?

“Sok kereskedő egyszerűen csak saját TV-reklámját ajánlja fel a partnerek számára promóciós eszközként. Ezen reklámok nagy többsége megkerüli a partnereket, hisz azonnali cselekvésre szólítja fel a vásárlókat, így a partnerek jutalékhoz sem jutnak. Ezért nagyon fontos az, hogy a neten megjelenő videók minden esetben a partnereket is segítsék.

Emellett természetesen fontos az is, hogy a partnerek és a kereskedők elkerüljék azt a kényelmes, de kimagasló eredményeket nem hozó megoldást, hogy egyszerűen csak a másik tartalmát másolják. A jó eredmények eléréséhez feltétlenül szükséges az egyediség, a minőség, mind a szöveg, mind pedig a videó esetében.”

Milyen kihívásokkal kell szembenézniük a partnereknek?

“Maga a videó létrehozása, illetve vágása az egyik legnehezebb feladat a kezdők számára. Emellett természetesen a partnerek azt is el kell kerüljék, hogy a kereskedő által előre elkészített videókat használják. Ez azért is jó megoldás, hisz egyedi, eredeti videók készítésével a partnerek elkerülhetik akár a különböző szerzői-jogi problémák felmerülését is.”

A következő cikkben, mint már annyiszor, azzal foglalkozunk, hogyan építsünk fel egy olyan weblap-stratégiát, amellyel a vásárló bizalmát elnyerhetjük, ugyanakkor eladásaink számát növelhetjük.

Mint már azt megemlítettük, a legfontosabb dolog, amire szükség van egy sikeres partnerprogram esetében, az a minőségi tartalom. Ne sajnáljuk az időt ennek létrehozására, mert ez döntheti el, hogy sikeresek vagy éppen sikertelenek leszünk-e egy adott partnerprogramban, vagy akár partnerprogramjaink összességében.

Ha nem rendelkezünk megfelelő tartalommal, akkor annak két nagy hátránya lehet:

1. egyrészt a látogatók maximum egyszer fogják meglátogatni weblapunkat, utána már nem, hisz semmi érdekeset nem tudunk számukra biztosítani
2. a keresőmotorok nem fogják weblapunkat előkelő helyre rangsorolni, ezáltal látogatókat és potenciális vásárlókat vesztünk

Mint már láttuk, a minőségi tartalom a legfontosabb. Azonban a minőségi tartalom felépítése mellett több dolgora is figyelnünk kell, mindezt annak érdekében, hogy a látogatót, érdeklődőt a honlapon tartsuk. Ime néhány szempont ezek közül:

1. Ismerjük fel azt, hogyan is használják az Internetezők a webet – ne gondolkodjunk lokálisan, még akkor sem, ha üzletünk, vállalkozásunk lokális és adjuk meg az információra éhes felhasználóknak azt, amire vágynak – az értékes, érthető információt.

2. Fontos az, hogy csak olyan témájú weblapot hozzunk létre, melyről tudjuk azt, hogy a későbbiekben akár a téma mérvadó weblapjává is válhat a témába vágó tapasztalatunk, tudásunk segítségével.

3. Ha mindez megvan, már a kezdetektől fogva állítsuhk fel egy SEO-stratégiát is, azaz szerkesszünk a keresőmotorok számára is értékelhető, adott témakörben célzott tartalmat, vagy ha ez a tartalom megvan, szerkesszük át “keresőmotor-baráttá”.

4. Mindig figyeljünk arra, hogy a legjobb partnerprogramokat válasszuk ki és ne csupán egy lábon álljunk, hanem több bevételi forrással is rendelkezzünk egyszerre, így csökkenthetjük a kockázatot, növelhetjük weblapunk stabilitását, hírnevünket, elismertségünket.

A pontos, kitartó, megtervezett munka minden esetben meghozza eredményét, amely magasabb számú vásárlóközönséget, így magasabb bevételt is jelent.

A partnerprogramos rendszerek immár 15 éves múltra tekintenek vissza. Sokan azt mondják, hogy a CyberErotica indította az első online partnerprogramot, 1994-ben. Az Interneten rengeteg időnek számító 15 éves jelenléte során az iparág sokat fejlődött (hisz elég csak arra gondolni, hogy az Egyesült Államokban tavaly 2.1 milliárd dollárt fizettek a partnerprogramok) azonban sokan vannak, akik azt állítják, hogy a rendszereket még jobban tökéletesíteni lehet annak érdekében, hogy azok minnél gördülékenyebben működjenek. Ezért mindenki nagy figyelemmel várja az új technikák megjelenését.

Twitter, Facebook és Amazon – új partnerprogramos lehetőségek a láthatáron

A partnerprogramok nagy részének eddig csak a hagyományos értelemben vett weblapok és a blogok adtak otthont. Mára ez a kép kezd megváltozni, hisz a Twitter és a Facebook segítségével a különálló internetezőknek is megvan az a lehetőségük, hogy barátaikat befolyásolják: milyen ruhát vegyenek, milyen zenét hallgassanak, melyik mozifilmet nézzék meg, stb., stb.

Igy mindenki, aki ma az Interneten megjelenik akár meghatározó vélemény-formáló tényezővé válhat. Ez még inkább így van, amióta az úgynevezett mikro-blogok megjelentek. Az új technológiák megjelenése előtt csupán az email-kiküldés, az IM, valamint a blog volt alkalmas a személyes vélemény kifejezésére, viszont ma már arra is lehetőség van a Facebook, Twitter (és természetesen hasonló alkalmazások) segítségével, hogy egyetlen személy akár tömegeket mozgasson meg.

Meg tudja-e az Amazon az új irányt mutatni?

Az Amazon az affiliate marketing úttörőjének tekinthető, hisz rengeteg olyan szabadalom fűzödik a nevéhez, amely a partnerprogramos rendszerek alapjait képezi mind a mai napig.

Azonban az Amazon felismerni látszik az új technológiákban rejlő lehetőségeket is, hisz ma már azokat is meg szeretné fogni, akik a rövid, real-time (valósidejű) műfajokat kedvelik. A elmúlt héten az Amazon bejelentette, hogy jutalékot fizet azoknak, akik az Amazon.com partnerprogramos linkjeit használni fogják Facebook profiljukban vagy hozzászólásaikban, valamint Twitter üzeneteikben.

Szakértők szerint az új rendszer nagy hírverésnek fog örvendeni és valószinű az is, hogy többek között rengeteg spam-jellegű hozzászólást fog generálni, de vannak akik bíznak az új ötlet sikerességében, sőt egyesek szerint ez lehet a partnerprogramok új irányvonala a jövőben.

Az online és offline partnerprogramos rendszer kombinált használata nem újdonság, hisz korábbi cikkeinkben már esett néhány szó erről. A CasinoUnreal.com esetében a szerencsejátékokkal foglalkozó weblap offline promóciós kódokat is rendelkezésre bocsájtott azoknak, akik a weblapot offline is szerették volna népszerűsíteni.

Természetesen az offline partnerprogramos megoldások nem szorítkoznak csupán a kártyákra nyomtatott promóciós kódok használatára, nézzünk meg néhány véleményt a pay-per-call rendszerről.

Sikeres tesztprogramot követően a partnerprogramokkal foglalkozó amerikai ShareASale.com, Inc. bejelentette ShareASale Pay-Per-Call Center nevű programját. Az új telefonos marketinges megoldást a hálózatába tartozó több mint 2500 kereskedő mindegyike számára elérhetővé teszi.

“A pay-per-call (telefonhívásokért fizetett jutalék) mind a kereskedők, mind pedig a partnerek számára kiváló bevételi forrást jelent”, – jelentette ki Brian Littleton, a ShareASale vezetője. “Az affiliate marketing ma már nem csak online marketing-forma. A rendszer fő előnye az, hogy ezzel a megoldással olyan célcsoportokat is el lehet érni, amelyeket eddig az Interneten nem. A rendszert egyszerű beüzemelni és működtetni, kiegészíti a kereskedő online elképzeléseit, tevékenységét.”

A ShareASale Pay-Per-Call programja már 30 programmal rendelkezik, némely program akár 50 dolláros jutalékot fizet egy, a partner által a kereskedőhöz irányított hívásért.

A kereskedői vélemények is pozitívak az új megoldásról:
“Olyan új lehetőségeket kerestünk, amelyekkel kibővíthetjük online partnerprogramunkat” – jelentette ki Todd Wilson, a BabyFans.com managere. “Minnél több beérkező telefonos hívást szeretnénk, hisz a klikkelésékhez képest sokkal nagyobb a vásárlási arány.”

A ShareASale a RingRevenue telefonos statisztikai szoftverét használja:
“Nagyon izgalmas volt látni, ahogy a pay-per-call rendszer rendkívül rövid idő alatt kitűnő eredményeket hozott” – mondta Jason Spievak, a RingRevenue társalapítója és vezetője. “A kereskedők is hamar megbarátkoztak a rendszerrel, hisz nagyon egyszerű kezelni azt.”

Igy mind a kereskedők, mind pedig a partnerek megpróbálkozhatnak az új offline lehetőséggel is, olyan célcsoportokat érhetnek el, amelyeket eddig az Interneten nem, valamint eladásaikat is jelentős mértékben növelhetik.

Ha már keresgéltünk az Interneten affiliate marketinges programokat, akkor valószínüleg (és sajnos egyre nagyobb számban) találkozhattunk (és találkozhatunk) olyan partnerekkel, akik akár havi hétszámjegyű bevételről beszélnek partnerként, magukat “super-affiliate” (szuper-partnereknek) nevezve.

Ahelyett, hogy a Photoshoppal javított csekkeknek bedőlnénk, inkább kezeljük kiemelt figyelemmel és óvatossággal ezen partnereket, mind pedig a hozzájuk kapcsolható programokat, különösen akkor, ha még kezdők vagyunk a partnerprogramok terén.

Ugyanis általában az ilyen ajánlatok csak arra jók, hogy a partner jelentkezőből vásárlóvá váljék és a partner tulajdonképpen egy (sok esetben illegális) meggazdagodási technikát vásárol. Sokszor azok, akik a “Hadd mutassam meg nektek, hogy 10 nap alatt hogyan tettem szert egymillió forintra” típusú weblapokat üzemeltetik, maguk is a láncolat részei.

Fontos az is, hogy ne dőljünk be azon marketing-guruknak sem, akik egyes programokban való részvétel után, közepes eredményeket elérve, valamint a valóságot jócskán kiszínezve, különböző oktatási anyagokat (általában e-book formájában) próbálnak nekünk eladni. Ne feledjük el azt, hogy az információ 99 százalékát megtalálhatjuk az Interneten ingyenesen is. Ennek érdekében használhatjuk a minőségi partnerprogramos információt tartalmazó weblapokat, valamint ezek fórumait.

A fórumokon akár olyan gyakorlati kérdésekre is választ találhatunk, amely a legjobb marketinges, partnerprogramos könyvekben vagy akár e-bookokban sincs lejegyezve. Arra fordítsunk nagy figyelmet, hogy időnként a fórumokon is megjelenhetnek a kezdők hiszékenységét kihasználni igyekvő fórumozók.

Ne feledjük el azt, hogy lehet, hogy éppen azoktól kapjuk a leghasznosabb tanácsokat, akik nem verik a mellület és nem kérkednek elért eredményeikkel. Ezt talán azért nem teszik, mert akkor a nem olyan sikeres partnerek, partnerprogramokat működtetők részéről támadások érhetik őket.

Összefoglalva tehát, mire figyeljünk, hogy kezdő partnerprogramosként ne váljunk becsapott áldozattá:

1. Kezdőként csak óvatosan válasszunk partnerprogramot, általában hobbinknak, érdeklődési körünknek megfelelően, kis befektetéssel indulva
2. Semmilyen körülmények között se dőljünk be a grandiózus, pillanatok alatt gyors meggazdagodást ígérő programoknak
3. Használjuk a partnerprogramos oldalak, fórumok információit, hisz ha már jobban belemélyedünk az affiliate marketingbe, el tudjuk azt is dönteni, hogy a tanácsok valódi profiktól jönnek-e

Ha óvatosan indulunk el az affiliate marketingben és megszerezzük a megfelelő tudást, akkor nagyon kicsi az esélye annak, hogy a csalások, átverések áldozatai legyünk.

Cikksorozatunk első két részét folytatva következzenek további szempontok, amelyekre figyelnünk kell egy minőségi partnerprogram esetében:

10. A kifizetés módja

Nagyon sok partner rendelkezik már Magyarországon is PayPal számlával. Ez egy gyors, pontos módja a kifizetéseknek, ezért nagyon elterjedt (főleg a Nyugat-európai országokban – az Egyesült Államokban, Ausztráliában, Kanadában, stb.)

Ha valaki azonban nem elégedne meg a PayPal-es kifizetési megoldással, akkor a kereskedőnek ajánlania kell más módszereket is – akár csekkes, akár banki átutalásos megoldást. Abban az esetben, ha ez nagyon megterhelné a számlát a banki jutalék miatt, a kereskedőnek meg kell emelnie a kifizetési küszöböt.

11. A kifizetési határidő

A partnerprogramok esetében a kifizetések fontos szabálya a NET30 – NET60 – azaz a kifizetések 30-60 nappal a vásárlás után történnek meg. Ez az idő elegendő ahhoz, hogy bármiféle ügyeskedést, csalást kizárjon a kereskedő. Azonban mindenképpen érdemes figyelni arra, hogy a kifizetés a vásárlást követő max. 60 napon belül mindenképp megtörténjék. Ha a kereskedő túl magasra teszi ezt a limitet, akkor jelentős számú partnert fog elveszíteni.

12. Szerződési feltételek

Lényeges szempont a partnerprogramok esetében az, hogy a szerződési feltételek minden esetben pontosak, világosak legyenek, ne legyenek túlbonyolítva és ne nyúljanak túl hosszúra sem.

Az egyik legfontosabb szerződési feltétel az, hogy a partnerek nem használhatnak olyan technikákat (pl. spam – kéretlen e-mail), amelyekkel sokkal inkább ártanak az adott kereskedőnek, mintsem segítenék őt termékei eladásában. Fontos az, hogy a kereskedő ebből a feltételéből ne engedjen, hisz a profi partnerek így is jelentős eladási számokat tudnak felmutatni.

A legjobb megoldás az, ha a kereskedő a szerződési feltételeket egy ügyvéddel átnézeti, az esetleges későbbi problémák elkerülésének érdekében.

Végezetül nézzük át, hogyan is gondolkodnak a legjobb partnerek, amikor partnerprogramot választanak:

- egy gyenge minőségű 10.000 forintos termék 50 százalékos jutaléka = 5.000 forint, de = 0 forint, ha nem történnek eladások

- a 100.000 forintos jutalék-összeg = 0 forint, ha az adott cég nem fizet

Emellett a tapasztalt partnerek nem csupán partneri oldalról vizsgálják meg az adott terméket, szolgáltatást, hanem a vásárló szemszögéből is. A legnagyobb eredmények akkor érhetőek el, ha a kereskedőnek megvan az a képessége, hogy egyensúlyba állítsa az ár-érték arányt, valamint ha partnereivel minden esetben korrekt.

Ezen szempontok figyelembe vételével egy jól működő, sikeres partnerprogramot lehet felállítani, amelyben a minőség és a bizalom a legfontosabb kulcsszó.

Előző cikkünkben megnéztünk néhány fontos szempontot, amelynek segítségével felépíthetünk egy minőségi partnerprogramot. Következzék cikkünk második része, további fontos szempontokat felsorolva

5. A kereskedőnek el kell kerülnie az MLM-el való összehasonlítást

Ennek érdekében a kereskedőnek el kell tekintenie a többlépcsős kifizetésektől. A legjobb az, ha a program csak két szintig megy el, tehát a partner által feliratkozott partnernek még fizet jutalékot, de ennél lejebb már nem. Az ennél mélyebb szintek ugyanis már az MLM-es rendszerhez nagyban hasonlítanak. Ezért a partnerek sem fogják az adott programot választani, hisz még napjainkban is rengeteg MLM-es rendszer működik, amely a vásárló bizalmát rombolja.

A kereskedőnek emellett azt is tudnia kell, hogy egyes affiliate marketinges linkgyűjtő oldalak sem fogadnak el olyan programokat, amelyek két szintnél lejebb is fizetnek jutalékot. Emellett a Paypal is elzárkózik a kifizetésektől abban az esetben, ha a kereskedő 2 lépcsőnél lejebb szeretné partnereit fizetni.

6. A kereskedőnek fokozottan kell figyelnie a promóciós eszközökre

Ebben az esetben a kereskedőnek mind a weblap megjelenésére, mind pedig a technikai részletekre figyelnie kell. Egy példa: fontos az, hogy egy adott weboldal megfelelően nagy bannerekkel rendelkezzen, de semmi esetre sem 100kb nagyságban, hisz ez nagyban lassítja a weblap betöltési idejét és az érdeklődő akár a weblap betöltése alatt is elkattinthat. Ezért a kreatívok legyenek szépek, megkapóak, de mégis könnyedek.

A grafikai megjelenés mellett fontos maga a tartalom, tehát a szöveg, amellyel a partner vagy akár az internetező találkozik. Ennek érdekében a kereskedő irányzottan bekezdéseket vagy akár egész oldalas cikkeket is elhelyezhet. A kereskedőnek ezen tartalmakat a partnerek számára is hozzáférhetővé kell tennie, így a partnerek – céljaiknak megfelelően – tovább alakíthatják, finomíthatják a tartalmat, amely aztán nagyobb eladási számokhoz vezet.

7. A kereskedői weblapnak nagyon jó statisztikai szoftverekkel kell rendelkeznie

Mind a kereskedőnek, mind pedig a partnernek elengedhetetlen az, hogy nyomon tudja követni az eredményeket. Ennek érdekében egy olyan statisztikai program felállítására van szükség, amely a nap 24 órájában működik. A kiemelkedően teljesítő partnerek nagy részének ugyanis nem felel meg a hónap végén leküldött egyszeri statisztika, hisz így nem lehet javítani az eladási stratégiákon sem.

A bármikor elérhető statisztikák esetében továbbá nő a partner bizalma a kereskedő iránt, hisz nyomon tudja követni az elért jutalék összegét is.

8. A cookie-k (sütik) élettartama is lényeges egy partnerprogram esetén

A tapasztalt partnerek már tudják, hogy egy termék iránt érdeklődő felhasználó nem fogja megvenni a terméket az első klikkelés alkalmával. A vásárlók általában néhány nappal, héttel később vásárolnak, de előfordulhat az is, hogy több hónap elteltével. Ezért a legjobb megoldás, hogy a vásárlást nyomon követő cookie-k (sütik) legalább 90 napig működjenek, hisz ha a kereskedő olyan sütiket állít be, amelyek csupán néhány hétig működnek, akkor partnerei nagy részét minden bizonnyal el fogja veszíteni.

9. A kifizetési küszöb beállítása

A partnerprogram esetében fontos az, hogy a kifizetési küszöb ne legyen túl magas (az átlag 25-50 dollár között mozog). Ha a kereskedő ennél magasabb kifizetési küszöbbel dolgozik, akkor a partner úgy érezheti, hogy az adott programba egy kissé kockázatos belevágni. Ha kis cégről van szó, akkor sok partnerben csak akkor alakul ki a teljes bizalom, ha már az első kifizetés pontosan, zökkenőmentesen megtörtént.

Ha lehetséges, akkor a kereskedőnek biztosítani kell a lehetőséget a partnerek számára, hogy saját maguk állítsák be a kifizetési küszöböt (természetesen a minimum kifizetési küszöb felett). Ezzel a kereskedő azon partnereit segíti, akik a legjobban teljesítenek, hisz így nem kell többszörös banki költségeket fizetniük.

Cikksorozatunk utolsó, harmadik részében tovább foglalkozunk a kifizetési problémákkal, valamint a kereskedő-partner közötti megállapodás részleteivel.

Sokszor elmondott igazság az, hogy egy program esetén a legjobbak, csupán néhány százalék partner generálja a legnagyobb eladásokat. Ezért fontos az, hogy a kereskedő törekedjen arra, hogy minnél több, minőségre is odafigyelő partner vegyen részt programjában.

Ebben az esetben felvetődik a kérdés, mit is akarnak a legjobb partnerek, avagy mit kell megtennie a kereskedőnek ahhoz, hogy a legjobb partnereket programjába becsábítsa?

Háromrészes cikksorozatunkban bemutatunk néhány tippet, amellyel ez sikerülhet. Természetesen ezen szempontokat a partnerek is figyelembe vehetik, ha mérlegelni szeretnék egy partnerprogram minőségét, komolyságát.

1. A kereskedőnek piac- és versenyképes termékkel és kereskedői oldallal kell rendelkeznie

Fontos szempont az, hogy mielőtt még a kereskedő a partnerprogram beindításába kezdene, a terméket megvizsgálja: megfelel-e az a minőségi elvárásoknak? Ugyanezt kell tennie a kereskedői weblappal is, mert a partnerek nem irányítanak forgalmat olyan oldalakra, amelyek a fent említett esetleges hiányosságok miatt nem hoznak vásárlókat.

2. Meghatározó szempont a kereskedő megbízhatósága

Ha a kereskedő a partner bőrébe bújik egy pillanatra és a céges információs oldalát partneres szemmel megvizsgálja, akkor eldöntheti azt, hogy a cégéről kialakult képen kell-e még javítani. A kereskedőnek azt kell megvizsgálnia, hogy a cégéről megjelenített információk elegendőek-e ahhoz, hogy a partnerekben és a vásárlókban a bizalmat kialakítsa.

Ez azért is fontos, mert a partnerprogramok esetében is rengeteg szélhámos ajánlat létezik. Sok komolytalan kereskedő hatalmas jutalékot ígérve hirdeti partnerprogramját, amelyet aztán nem fizet ki, ezért fontos az, hogy a kereskedő ne bújjon el, hanem azon dolgozzon, hogy mind a partnerek, mind pedig a vásárlók könnyen elérhessék őt.

3. Lényeges szempont a gyors, olajozottan működő kommunikáció

A gyors kommunikáció érdekében a legjobb megoldás az, ha a kereskedő cégen belül kiválaszt egy, a partnerprogramokkal és partnerprogramos termékekkel foglalkozó személyt.

Ha a partnerprogram esetében valamilyen nehézség, fennakadás adódik, akkor jobb a problémákat nyíltan kezelni, mint azt a partnerek elől elhallgatni. Ha a kommunikáció nyitott, a partnerek is jobban elfogadják és kezelik az előforduló problémákat, és közösen dolgozva sokkal hamarabb kijavítják azokat, közösen dolgoznak a cég sikeréért.

Ha a kereskedő visszajelzéseket, tanácsokat kap a partnerektől, akkor először meg kell vizsgálnia az adott partner teljesítményét. Ha a tanácsok, ötletek az eredményes partnerektől érkeznek, akkor a kereskedőnek érdemes megfogadnia ezeket, hisz ekkor már világos, hogy ezen partnerek a marketingben és az eladási stratégiákban is jártasak.

4. Folyamatos jutalékok

Az egyszeri, magas jutalékok felkelthetik a partnerek figyelmét, de ha a kereskedő megteheti, folyamatos jutalék-rendszert is fel kell állítania.

Ez akkor működik a legjobban, ha a kereskedő egy folyamatos, nagyobb értékű feliratkozásos szolgáltatást szeretne eladni, hisz a partnerek is tudják azt, hogy hosszútávon úgy maradhatnak fenn, ha folyamatos, biztos jövedelemre tesznek szert párhuzamos csatornákból. A kereskedőnek ebben az esetben arra kell figyelnie, hogy a partnernek kifizetett jutalékok összege ne haladja meg a bevételek összegét, mert ebből a későbbiekben kifizetési problémák adódhatnak.

Az affiliate marketing egy olcsó, mégis nagy hatékonyságú marketinges forma. A Forrester Research Inc. “U.S. Affiliate Marketing Forecast 2009-2014“ előrejelzésében azt jósolja, hogy 2014-re a kereskedők 4 milliárd dollárt fognak évente a partnerprogramos eladási formákra költeni.

A partnerprogramos tendenciák azonban némileg változó irányt mutatnak. Az előrejelzések szerint a jövőben a kereskedők arra fognak törekedni, hogy a kiemelkedően teljesítő partnerekkel önnállóan, egyénileg is tartsák a kapcsolatot.

A kereskedők továbbra is használni fogják a nagy partnerprogramos rendszereket (Commission Junction, Clickbank), elsősorban nagy volumenű programok kezelésére. Amint azt Patti Freeman Evans, a fent említett jelentés szerzője elmondta: “A kereskedők vonakodnak attól, hogy saját affiliate rendszert állítsanak működésbe, hisz ez nagyon költséges is lehet. Ezért a kereskedők továbbra is értékelni fogják és ki is használják a nagy partnerprogramos hálózatok előnyeit, a kereskedő-partner együttműködést, valamint a know-how átadását“.

Azonban ennek ellenére a nagy partnerprogramos rendszerek részesedése a következő években csökkenni fog. Ebben az évben a partnerprogramokra szánt pénz fele kerül a partnerprogramos rendszerekhez, de ez az előrejelzések szerint 43 százalékra fog csökkenni 2014 végére.

Annak érdekében, hogy ezen rendszerek megtartsák részesedésüket, azzal próbálkoznak, hogy egyre közelebb engedjék a kereskedőket a partnerekhez. Igy ma már lehetőség van a kereskedő és partner közötti információ- és tapasztalatcserére. Az affiliate rendszerek tovább kedveznek a kereskedőknek a sokkal rugalmasabbb kifizetési szabályokkal is, hisz a kereskedőknek lehetőségük van részletfizetésre is.

Forrester előrejelzései szerint a közösségi oldalak továbbra sem foják megelőzni a keresőket a partnerprogramos eladási technikák terén, tehát továbbra is a keresők által fognak a legtöbben a partneres oldalakra eljutni.

“A közösségi oldalakról érkezhet forgalom a partnerprogramos oldalakra, azonban nagyon kevés értékes lead (vásárlás) jön létre így, nem beszélve arról, hogy a partneres oldalakat a marketinget sokkal jobban ismerő partnerek üzemeltetik“ – tette hozzá Patti Freeman Evans.

A blog műfajának elterjedésével egyre több kereskedő és partner használja ezen új kifejezési módot az eladások növelésére. Azonban a blogok esetében el kell kerülni azt, hogy az internetezők és a keresőmotorok szemében floggerekké váljunk (flog – az angolból származó kifejezés a false blog-ra).

A comScore MediaMetrix 2008 augusztusi felmérése szerint 188.9 millió internetezőből a blogokat 77.7 millióan látogatták meg. Ez egy olyan adat, amely szemlélteti a blog műfaj népszerűségét és erejét. A látogatottság azonban pénzt jelent az online marketingesek és kereskedők számára egyaránt.
És ha már a blog ilyen nagy pénzügyi lehetőségeket képes kiaknázni, természetesen megjelentek azok is, akik a szó rossz értelmében szeretnék ezt kihasználni. A fake blogok (olyan blogok, amelyek lényegében semmit nem mondanak) létrehozását “astroturfing”-nek vagy “floggolásnak” nevezik a méltán elégedetlen internetezők.
Ilyen flogokat nem csak a kis- és közepes affiliate marketingesek (kereskedők és partnerek egyaránt) hoztak létre, hanem olyan nagy cégek és márkák is, mint a Sony, a Coke, a L’Oreal vagy akár a Walmart. Természetesen a felhasználók ezen flogokat hamar kiszúrták és parkolólistára tették őket, így ezen blogok inkább gyengítették a márkákat és cégeket, mintsem előnyükre vált volna.

Természetesen a kis és közepes vállalkozások számára is fontos az, hogy a blogot ne flog-ként értékeljék az olvasók. Nézzük meg, melyek azok az intő jelek, amelyek figyelmeztethetnek minket, avagy következzék néhány tanács arra, hogyan írjunk helyesen blogot:

1. Legyünk átlátszóak, ne próbáljuk meg elrejteni személyiségünket, azt, hogy kik vagyunk, esetleg milyen céget képviselünk. Figyeljünk arra, hogy blogunkban a hozzászólások eredetiek legyenek, azaz ne mi gyártsuk le ezeket előre. Azt is tartsuk szem előtt, hogy ragaszkodjunk a blog eredeti elképzeléséhez – azaz a kis ember hangja jelenjen meg benne.

2. Figyeljünk arra, hogy ne írjunk teljesen fikcionális dolgokat – tehát olyan szövegeket, amelynek egyetlen szava sem igaz. Pl. egy termékteszteléskor csak akkor írjunk az adott termékről, ha azt ténylegesen alkalmunk volt kipróbálni. Ne másoljunk más weblapról se termékleírást, minden esetben próbáljunk meg egyediek lenni, értékes tartalmat létrehozni.

3. Vegyük figyelembe azt, hogy blogunk ne csupán arra szolgáljon, hogy az eladásainkat segítse, tehát ne csupán kereskedelmi célokat tartsunk szem előtt. Blogunk 90 százalékának értékes tartalomnak kell lennie, csupán 10 százalék legyen a kereskedelmi szöveg rajta. Természetesen ezekkel az arányokkal kísérletezhetünk is, elmehetünk 20-80 vagy akár 30-70-ig is.

A tartalmas, értéket közvetítő blogokkal sokáig az élvonalban maradhatunk. Befektetett munkánk mindenképpen meghozza gyümölcsét, hisz ezáltal az olvasók – leendő vásárlóink is úgy érzik, hogy nem csupán egy terméket szeretnénk eladni nekik, hanem velük együtt gondolkodva előrehaladásukat is segíteni próbáljuk.